最近对市场分析做了一篇总结，文中总结了常见的市场分析方向和方法，供大家参考。一、分析目的
为什么要进行市场分析？最终目的都只有一个，那就是X。想知道这个市场能不能X，就需要考虑多方面因素，例如市场规模、市场前景、竞争情况，潜在风险、用户特征等。
而大部分因素是不能马上做出判断的，需要搜集相关数据、需要亲自去市场调研，总之需要对这个市场有足够的了解，在你不了解的情况下，就非常有必要认真做一下市场分析，从而为决策提供依据。
市场分析是根据目的来决定具体要分析哪些东西，每家公司的情况不一样，规模不一样，掌握的资源也不一样。因此具体分析时得根据公司当前情况，知道哪些要分析，哪些没必要分析，这样即节省了自己的时间，也节省了看报告者的时间。
下面将提供一些常见的市场分析方向和方法，但并不一定适用于所有人，可以根据自身分析目的进行选择。
二、分析方向1.市场背景首先，市场背景是必须要了解的，比如当下的经济环境如何，国家政策倾向于该行业，还是限制该行业，当前技术是否成熟，当前市场竞品情况，未来趋势如何。
总结起来，市场背景主要需要了解三个方面：宏观环境、竞争态势、市场趋势。
1.1宏观环境可采用PEST分析法（政治、经济、社会、技术），记得分析完后做个小结
例子：母婴行业的一个PEST分析
1.2竞争态势可采用波特五力模型分析。
不过，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
①制定战略者需要了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的。
②同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。
③行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手，而是与对手共同做大行业的蛋糕，从而来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
1.3市场趋势许多行业报告都会结合当前技术，环境，政策等预测市场趋势，未来发展前景，至于报告该如何找，推荐几个实用的网站：艾瑞网、易观数据、IT桔子、比达网等，希望对你有用。
2.市场现状2.1市场阶段每个行业的市场都不一样，所处阶段也不一样，不同阶段采取的策略就不同，因此在市场分析时必须要知道当前的市场处于一个什么阶段，好针对性的采取策略。市场可以分为四个阶段：第一是进入期，这个阶段市场还是一片蓝海，进入的企业并不多，竞品也没那么激烈，大家都站在同样的起跑线上，此时重点要做的事情是，尽快推出产品，做好宣传工作，以占领更多的市场份额。第二是成长期，这个阶段有许多企业已经进入该行业一段时间了，同质化开始出现，企业竞争压力变大，这时候要提高自己产品的市场占有率，必须提高产品的服务质量，或者是走差异化路线。
第三是成熟期，这个阶段是消费者对该行业的产品已经非常了解，这时候企业要做好口碑，要让老客户满意，而且要通过这些老客户来结识一些新客户，这样才能让越来越多的人了解自己的产品和企业。
第四是衰退期，这个阶段就是产品已经到了市场上要淘汰的时候了，这时候企业要有创新精神，要尽可能快的进行市场调查，寻找新的突破点。
那么如何去判断当前市场处于什么阶段？这里也提供几个方向，仅供参考。
看该行业大公司的动向
看行业的市场规模以及增长率
看该行业的毛利率在最近三五年内的变化
看资本进入这个行业的规模和速度
看行业内部并购发生的频率
看有关部门对该行业出台的政策
2.2市场规模市场规模又称为市场容量，市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。
市场规模决定着这个行业的天花板，也决定着你在这个行业赚多赚少的问题。一个千亿市场，和一个百亿市场，两个企业同样市场份额占比是10%，但前者企业规模却是后者的10倍。
所以市场规模这个数据至关重要，它可以让你清晰的知道，这个市场值不值得去做。
当然，市场规模也会随着某件事物的兴起以及国民消费水平、消费习惯而逐渐扩大。以下是泛娱乐直播的市场规模，随着智能手机的普及、消费水平的提高，越来越多的人愿意在泛娱乐直播上花钱，从而促使该行业的市场规模迅速扩大。市场规模的数据很多行业报告都会有分析，至于市场规模如何计算和预测，这些专业的事情就交给专业的人去做，我们只管用就是。
2.3市场增长率市场增长率一般和市场规模同步出现，同样上面这张图。在2016年，泛娱乐直播快速崛起，市场增长率180.1%，2017年增长率107.5，然后逐渐下降。
这也是判断市场所处阶段的一个重要因素，市场增长率从一个快速增长时期，慢慢变成趋于平稳的增长，说明市场已经进入了成熟期，此时企业就该采取对应的策略了。
2.4市场细分领域一个大行业的市场往往有很多细分领域，市场太大，企业能力有限，不可能所有细分领域都做，但须清楚自己所在行业有哪些细分领域，然后根据企业自身优势，瞄准适合自己的细分领域，专注一个市场，成功率才会更大。
例如直播行业，就有许多细分领域，而我所在的细分领域就是秀场直播。
2.5市场问题一个市场的存在，就必然会面临许多问题，而这些问题就是进入这个行业的风险所在，做任何项目都需要衡量风险，那么就需要知道该市场存在哪些问题，提前想好对策。
再以秀场直播为例，秀场直播市场就存在几个问题，内容低俗化、同质化、受监管影响大、带宽成本高、盈利模式单一等，每一个问题都有可能导致失败。
3.用户特征3.1用户痛点在进入这个市场之前，必须知道用户的需求是什么，哪些是核心需求，因为这个决定着产品的发力点。伟大的毛X曾经说过：集中全部力量解决主要问题。
3.2用户画像只是知道大概的用户需求，还远远不够，如果有能力做出具体的用户画像，如下图，对于业务的开展能起到非常大的作用。
3.3用户行为对于用户行为，知道的越详细，做出的用户画像就越详细，就越有利于了解用户，从而对症X。例如泛娱乐直播，常见的用户行为就包含以下两点。付费行为：付费用户占比、打赏主播数量、非官方渠道打赏情况等观看行为、观看时长、观看时间分布、观看频次、观看设备型号等
3.4用户属性主要包括性别分布、年龄分布、地域分布、学历分布、职业分布、经济水平分布、星座分布等
三、总结基于目的，对以上分析内容进行总结，明确核心观点。
可以采用SWOT分析法进行分析（优势、劣势、机会、威胁），针对分析结果提出战略建议，例如SO战略，WO战略，ST战略，WT战略。
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