网友提问:
哪个品牌的戒指可以镶嵌自己的钻石?
优质回答:
裸钻定制是最近几年比较流行的一种X钻戒方式,以价格便宜,个性化为广大消费者所接受。但是珠宝品牌没有为别人镶嵌裸钻一说,一般都是从哪里买裸钻在哪里定制钻戒。
裸钻定制一般都可以满足大部分人对于款式的要求,我一般建议消费者在哪里买的裸钻,就在哪里定制成品。像这位朋友这种情况,已经X了裸钻,想找品牌店给镶嵌基本是不可能的,品牌店对于进货、出货都有严格的记录,只负责本品牌售出的珠宝首饰维修售后服务。
商场内珠宝首饰维修点、朋友介绍的有口碑常年做首饰加工的维修点,这两个地方是普遍的选择,商场里面维修点会做来料加工,收戒托成本费和几百块钱手工费,他们都和商场签有协议,安全性还是可以保障的。至于款式、工艺方面就不好说了,有好有差自行选择。
在总结一下,没有大型珠宝品牌会镶嵌客户自己的裸钻,就算你抬杠说有,也只是他们维修点、售后的个人行为。小珠宝品牌很多是可以来料加工的,我也可以,但是我们都不愿意接这种帮别人镶嵌裸钻的订单,一般客户要求多,沟通时间长,出几次设计搞才能确定款式的也有,基本算是费时费力还没有利润的。
其他网友回答
首先自己先要有货品安全意识,卖货不易,切勿因为1卡2卡就激动的忘了做珠宝的先决条件。
再次问下自己平时工作做够了,4c,荧光,证书,商场其他品牌卡装有多少,价钱,品级自己都清楚么,最重要的是你们家的卖点自己都搞清楚了没,是品牌,是感觉,是价位还是售后?
如果你接待到一个卡装顾客,自己不在状态或者没信心搞定可以呼叫你的同事,店助或者店长,让他帮你倒杯水或者拿个戒指,两个人一起解决(一定要能跟你配合的来的,不然会起到反效果)
你要了解顾客需求,是干什么用的,大概什么价位,什么时候要,在哪些品牌看过,这些话术不会可以问问店面管理者,或者自己去市调的时候看看别人怎么问你的。
一般卡装顾客都不会当时买,要鼓起勇气留顾客微信或者电话,个人建议你最好都要上,你可以说再帮顾客留意下店里活动或者有没有性价比更高的钻石,留一个打电话或者发微信的理由。
当成一般顾客接待就行了,平常心,你给顾客推荐,帮他挑一个合适的钻石,是顾客需要你的帮助,切记自己的位置。
要多多的夸顾客,60%成交都靠这,多揣摩揣摩吧,祝你大卖!