网友提问：
怎么直播带货，有哪些技巧？
优质回答：
直播带货怎么说呢，我来说说我的经营吧。
今天晚上我跟一个老哥在X里聊天，他给我发了一个聊天记录，就是说一个女的做直播带货太厉害了，一晚上赚3千多，看的他很羡慕，我就给他说了一句话，这就是女人的优势，难的就是没办法赚这个钱。
其实现在直播带货总体来说还是女的稍微有点优势，当然了如果你自己有个人的影响力，你做直播带货也是非常的轻松，如果你自己啥都不会，盲目的跟风口最后的结果就只能是花钱交学费了。
现在的直播带货有玩的是正常的带货，有的还玩的一些野路子，反正玩什么的都有只要能X，他们就敢做，之前有的商家跟直播合作，就有的网红做了所谓的加人气和刷单来欺骗商家，这样的事情也是经常有的，还有的在质量上面没办法把控，最后店铺都被封了。
想要玩好直播带货，首先你的适合做直播带货，你有一定的表达能力，有自己的供应链，有一定的周转资金，基本上具备这几点要求，我觉得你完全是可以尝试做一下直播带货的。
别把直播带货想的太难，也别把直播带货想的太简单。只有亲自试了才知道。
我是刘哥，大家有什么自媒体问题随时跟我进行交流。。
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在这个全民直播的时代，直播带货已经成为商家的必要营销渠道。除了淘宝直播，抖音、快手、微信等也成为商家直播带货的新平台。
不管是达人直播还是品牌自播，在进行带货前，离不开这几点：
1. 直播门面设置
工欲善其事，必先利其器。在直播版块，是很多达人在同时进行直播的，要想在这些直播间脱颖而出，直播间的封面和标题设置很重要，明确直播主题（如xx专场）、突出直播亮点，吸引消费者进入直播间。
直播间环境布置也同等重要，调整好摄影和灯光，营造良好的直播氛围，给消费者带来更好的观感，以便提升转化。
2. 直播选品
对于达人来说，直播带货时分为专场或混搭，而品牌自播时肯定是自家品牌，在产品池中选择直播时要推广的产品也要下功夫，需要科学地进行筛选。
自播企业在选择产品时可从两方面出发：首先确定产品结构，是福利款、引流款还是利润款，再从外观、功能、定价、质量、用户需求等方面确定产品。
3. 提前预热
包括直播预告视频、直播预热、私域流量引流等，预告视频在发布之后，也可根据数据选择是否投付费流量，向更多人展现直播信息，私域流量则包括微博、粉丝X等。部分达人也会在直播前改名字或改主页简介，标注xx日xx时间进行直播，也是一种预热方式。
4. 主播话术
一般在直播前是要准备脚本的，但是直播时不可能盯着提词器，主播需要提前熟悉话术以及产品卖点。在介绍不同产品时，也要根据其适用人X进行讲述，有针对性地介绍。
当然，直播不是主播一个人的事，而是整个直播团队共同努力。对直播带货有兴趣的商家，欢迎关注或评论哦，知舟作为短视频服务商，将竭诚为您服务。
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首先是平台.
平台很重要，平台支持的话会扶持。
最后就是你需要粉丝啦，没有粉丝直播间人就少，卖的也不好。还有定位。看你卖什么东西，真对谁卖的。比如服装 是女性还是男性。多大年龄的。都要考虑。互联网和做生意一样，刚开始都不容易，慢慢学到经验一定能挣到钱。加油，我们一起努力
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消费升级时代到来，网购人X追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策时的最大障碍。直播的兴起让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。然而，成功者寥寥。那么，直播带货中有哪些成功秘诀呢？
一、高度的说服力
在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。
所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联:
1、在没有现有产品之前，人们使用的是什么样的方式？
2、我们的产品带来了什么变化？
3、用户在使用我们的产品后的感觉如何？
此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。
二、深刻的感染力
所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。在直播中，声音是我们很重要的一种表达形式，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。
为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面:
1、眼神:眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。
2、手势:手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。
三、激情满满
每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:
1、泪点:惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点:巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。
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直播带货从2019年开始，至今也已经过去了两三年的时间，从企业经营可有可无的角色，一下跃居为必不可少的营销工具，离不开市场模式的变化，也离不开科技的发展。作为近几年最有潜力的营销渠道，直播带货的技巧也越来越受到重视。
接下来就和大家聊一聊直播带货的技巧，小如会围绕着“主播人设”、“产品专业度”、“直播话术”这三个方面详细讲解，今天的直播带货主要从主播的角度出发。
一、主播人设
产品泛滥的年代，客户成交完全取决于商品吗？当然不是，除了商品的性价比，和卖货的人也有很大的关系。有些X无论是技巧还是专业度都够，但是就有成交不了的人。这是为什么？因为客户和你不合拍。在直播带货前，主播要明确自己的人设，选择垂直的赛道。拿头部主播李佳琦来说，为什么李佳琦的粉丝无论是从X力和忠诚度都要高于其它主播，主要他做得够垂直，定位也比较明确。主播在直播带货时，也要不断地去加强人设。如果你是品牌的主播，同样适用。虽然商家是以品牌为核心，但有人设有个性的主播，更有温度。
二、产品专业度
用户为什么买？为什么在你的直播间买？
根本原因是信任。为什么信任？因为你够专业。
很多主播没有弄明白这点，稀里糊涂地去带货。要么没有效果，卖不出去货品；要么直播间翻车，被用户唾骂。忘记了哪个明星，貌似是郑爽在带货时不正面回答产品的问题，被直播间粉丝吐槽。提升产品的专业度和上面打造主播人设是相辅相成的。只有你找到垂直的领域，深度学习，深度了解产品，翻车的可能才会降低。
李佳琦能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。
