网友提问：
个人做外贸的朋友多吗？你是怎么做外贸的呢？
优质回答：
16年大四在小外贸服装辅料公司实习，报关，采购，业务，QC都是自己处理的，成长的快。17年4月辞职了，开始自己soho做外贸开发了一个客人下了第一个订单三万美金赚到了第一桶金，18年的3月份又去了一家大型宠物用品工贸公司工作，岗位国际站电商X，干了一年钱太少，19年4月离职，自己注册公司，开始速卖通之旅，4月~12月X额十几万美金，今年由于疫情导致的物流问题暂时关停3家店铺，X3月份开始自己出口口罩生意以及经营文具品类的国际站，现在口罩生意的确很好做。
前面有回答外贸业务员性价比很低，是真的很低，投入和产出完全不成正比。可能几万美金的订单提成不如你自己做个两三千美金的订单利润或者工厂给的回扣
外贸岗位的门槛很低，会不会影月在当今翻译软件这么发达的情况下权重会小很多，基本上高中毕业学历你都可以去做，如果文凭优势比较明显，建议还是去一些能把文凭变现的公司，比如互联网金融这种行业
而且现在基本有能力自己开发客人的（从0开发），对于自己的能力比较自行，90%以上都去单干了，投入产出比高，做生意还是讲究一个投入产出比，从老板角度来看，雇佣一个业务员的投入产出比是非常高的，有业绩有能力留下，没业绩没能力，开除，最多贴个几个月工资试错。
同时外贸终归来讲其实就是一个X岗，类比X岗，地推X，金融X都是差不多性质的，里面也是二八原则分化验证的行业，20%的老板占据80%的业务员赚取利润，80%业务员拿20%公司分配的利润。
公司对于业务员意味着一个平台，就比如老业务员自带客人跳槽，公司对于这个业务员就是一个风险规避的平台，比如垫资，出货，过分的讲就是走个账而已。对于新业务员没有资本，公司可以提供，展会电商平台给业务员开发客人，新业务对于公司来讲也就是开发工具而已。
外贸除了业务员就是跟单员 ，业务员是负责0~1的开发过程，跟单员就是1~无穷大的开发过程，有些公司可能会为了节约业务员提成把业务员裁掉，重新招一个跟单员，而且很多时候你跳槽换行业基本客人带不走，前几年的精力投入在未来几年的回报率会比较低，如果你是带着客户跳槽到竞争对手，或者自己作为客户的采购X，这种后期收入回报会比较高。
而且跟单员在年纪大之后的竞争优势会比较低，我基本上没见过哪个跟单能把客户跟走的。
我现在身边收入还不错的都是自己soho电商或者外贸，我自己选择soho看中的还是时间X。外贸想做要得到高报酬的，1，自己单干 2，在公司高一些灰色收入 3，自身能力过硬（以X业绩来争取公司的股份），如果对做不到这些建议还是不要进来，后期的报酬收入绝对会让你怀疑人生，老板豪车天天换，自己可能生活品质一天天降
贴一下四月份刚刚开发的店铺
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首先，谢邀！
我没有做过外贸，但是我的行业跟外贸有点靠边哈，我是做海运X的也就是shipping agent. 外贸公司接下来的单，就由我来X订舱，安排拖车去工厂装柜，安排报关，安排上大船，，，，
身边接触的贸易公司多，对他们的行业也有一知半解哈，下面说说外贸行业哈，关于个人做外贸，也就是SOHO嘛，其实如果你会英语是不错的，一个外贸人不会英语怎么跟客户沟通这是最基本的，其次就是外贸分很多种，一种做翻译的外贸公司也叫外贸公司，一种是自己开档口主做国外产品也叫外贸，最后还有一种是在海外官网X的也叫外贸，首先你要确认一下你的定位，你打算怎么入手这个行业？你还要选下产品，你打算做什么产品？相信你既然提出自己做外贸，肯定也有一些客资，但是你怎么继续再开发客资？？想清楚了，可以试试！
在我合作的很多朋友都是做这个，利润可观，但是前期是很辛苦，自己一个人带客户找供应商下单验货装柜等，
很多时候客户找我吐槽，日夜颠倒，太累因为有时差的原因哈，还有一些老外也好叼，难侍候，经常更改产品方案，关键还四处对比价格，，不过后面慢慢的就好了很多的！如果想做，可以尝试一下！
愿对你有帮助！
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100%他肯定是有需求
他在给你发询盘邮件前，多数可能已经阅览了你公司的一些信息，已经对你有百分之七八十的信任度， 而信任度，可以把很多很复杂的事情简单化！
当你推广足够大时，每天就能坐等询盘，有更多意向客户在手，你谈客户就更加自如。
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改进产品：
提高X的营销不能在筒仓中运作；强调产品改进至关重要。
实施数字营销：
从SEO、PPC、SMM、内容营销、影响者营销和电子邮件营销，有很多策略可以让制造企业受益。
例如，Tradewheel.com，X巴巴，环球资源诸多外贸平台，这些平台开发考虑到了制造商的需求。
关注现有客户：
现有客户为目标，并将其保留以备后续X或未来业务，始终可以提供更好的周转率。现有客户倾向于X更多的制成品，花更多的钱，并且比初次来访者更容易被说服。由于您已经建立了业务联系，吸引客户的成本也降低了。
针对新客户而非市场：
必须起草一份定制的X报价，并提交给潜在客户。尽管这需要时间，但这将是一项肯定会产生丰硕成果的优秀战略。
适应新的客户偏好：
受数据洪流、新的数字X渠道和做出明智决策的能力的推动。公司现在在数字工具和培训方面的投资是原来的两倍，同时也在电子X平台上寻求更多的好处。
营销与X相结合：
随着目标变得可量化，制造企业更容易重新评估绩效，并决定在何处进行创新，以及哪些渠道应该更有针对性。
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本人接触做外贸的朋友比较多，所处的行业外贸竞争也比较激烈，国外的贸易商接触的中国工厂也越来越多，对于一些准备从事外贸和外贸新手来说，比较难做，个人认为准备从事外贸和外贸新手来说
1.自我定位
2.资源整合
很重要
