网友提问：
感觉现在服装生意不好做，是什么原因？
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开店事小，经营管理事大。很多刚开店的朋友加惠汇小编微信咨询，没有几个人光顾就开始着急了，卖不动店里的东西又着急了。那么对于服装店经营来说，如何才能拥有好生意呢？今天惠汇小编就从服装定价和如何对抗生意萧条的局面来分析一下。 其实开店也是有理念的： 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货，就能坐着数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度，再比较收益的情况，不要做一些不同级别的比较，从而扰乱自己的心情！ 投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话是有道理的！所以如果要比较，也应该与投资额度相同的人去比较才对！ 第一步：选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段X是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，而非卖高档商品的地段，因为这种地段往往人流不一定密集！ 第二步：店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响X额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ 一、怎么经营好你的服装店生意？ 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给他们的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何等。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一段时间后，了解到什么类型的货好销，就可以多入货。 5、入货的款式和价格。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 二、如何对抗生意萧条的局面？ 01 商品陈列须独特 小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设，给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 02 营造X气氛 人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 03 经营推陈出新 要迅速反应流行，“开发”特别商品，并让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢X觉。 04 以优质服务培养顾客忠诚度 最好能尽量X每一位上门顾客。记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 05 累积加码折扣 第一次上门的顾客，可以给他办一张会员卡，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气X，足以对抗经济不景气所带来的风险。 三、怎样给商品定价？ 价格是顾客X产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价，可有效避免顾客流失。 01 X渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是X，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去X。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以X取胜。 02 以盈补缺法 以X吸引顾客大批X自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现在许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在其他辅助设备上赚取利润。 03 平头低尾法 只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，就能给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元，相差只有2元，却经常给人两个水平的感觉， 04 错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 05 季节折扣 根据产品淡旺季和消费者X得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略，许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 06 心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数的仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
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服装生意越来越难做的原因有很多，主要有以下几点:
1、网上商城的冲击，玩网上的商家为了增加销量价格压的很低，有的甚至接近批发价，这就让线下的商量没有了价格优势，因此线上赚销量不X，线下价格高没人买。
2、房租价格不断上涨。这几年门面房的租金一直在上涨，导致线下的商家的利润空间越来越小，有的甚至赔钱。很多商量因为不X分分关门，还不如出去打工。
3、这几年放假上涨导致有房一族的还贷压力很大，挣的钱多数都用来还房贷了，没有多余的钱消费买衣服。
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其实现在什么生意都不好做。在于很多原因，但自身较大。一、微商，网店冲击，对于现在大多数人来说，都会在网上购物，方便又实惠，加上疲乏不用出门，就能购物，不好吗？二、衣服品种少。单单只卖一种或者类型不多的衣服，是不能吸引顾客的，因为仅供挑选的服装不多。三、服装跟不上时代，现在网上流行工装，休闲，这些好多都成为主流。所以好多人都会跟风，自然传统服装就减少X。四、店位置不好，口才不好等等也是重要原因。
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1电商的冲击。
2，我觉得要适当利用各种平台吸粉，做好搭配设计，运用好朋友圈，多发点好看的加上自己搭配的朋友圈。让你的朋友圈看起来高大上文案也好。我觉得什么生意都有点做的。最不喜欢只会搬产品的朋友圈。
3，学会利用各种搭配软件融合自己的产品，学会多种手机APP修图p图。
设计和产品结合。学习淘宝京东的方法经营朋友圈图片和文案。
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因为现在各个行业已经倾向饱和了。卖服装是一个比较传统的行业，做的人多了，专业的人多了，竞争越来越激烈，所以感觉没有以前好做了。
