网友提问:
都说“茅五剑”是最好的白酒,为何老“八大名酒”没有剑南春?
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正是由于这一因素,过去几年剑南春在战略方面相对保守,价格策略比较稳定,导致其产品形象受到影响。白酒行业的这一轮调整始于2012年,当时由于受到反X的影响,全行业剧烈下滑。经过近5年的调整,2016年下半年开始了结构调整。
然而,曾经的中国八大名酒,剑南春在市场结构转变开始后,对其营销体并未作任何变动,仍然保护传统的大经销制。一方面,这种体制上,剑南春对渠道的掌控能力较弱,无法强制提升出厂价,只能小幅调高终端零售价。另一方面水晶剑南春目前的收入约为七八十亿元,是剑南春的主要收入来源,这也导致剑南春不敢大幅度调高价格。
所以,在过去几年中,剑南春每一次调价都是 “小步慢跑”的策略,调价幅度较低。这种策略已经不能适应当前的市场环境,这导致剑南春品牌形象受到影响,和茅台、五粮液、国窖1573等的价格差距不断拉大。
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简单的来说茅五剑 只有茅五 没有剑 你要明白这个问题