网友提问：
想开个辅导班，如何招生？
优质回答：
如果想开一个辅导班，到学校门口去看一看，就能学习会了。
为什么这么说？因为在学校门口很多辅导班都在招生，能稍微去收集几张，X，然后稍微模仿更改一下就可以。
当然更复杂的一些方式可以通过送礼品啦，送现金啦，送折扣啦，或者免费试学，这几种方式都可以。
总之只有到实地去学习考察一下，才是最好的办法，自己闭门造车，有可能会失误，不要根据网络中的一些教材去实践，因为他们都是理论性的。
当然还要了解一下现在的市场行情，避免了前期投资，血本无归。
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培训内容，师资力量，培训效果，培训影响
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辅导班招生宣传想要达到效果，不是一时半会就可以做到的，当然除非有钱砸大量的广告，或者是挂靠知名品牌，如果没有，可以慢慢来维护。建议可以做以下几点：
一、除了开业季节做宣传，平时学生上课，下课的时间也要去发发宣X，或者找一个学校附近，弄一个驻场，专门弄自己的广告，下课的时候，在安排人员在哪里搞搞活动什么的。
二、找一些比较热闹的场地，看看广告宣传费用如何，挂一下自己的牌子，做做展示宣传方面。
三、制定一个介绍给奖励的方式，可以让家长介绍其他学生来报名，给对应的奖励金额之类的。
四、可以和学校合作，赞助笔纸，或者是推荐生源之类的。
方法有很多，如果想学习，可以关注托管辅导班经营方法的微信公众号学习。
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我办了很多年的辅导班，一直负责招生的。我的建议是，你的广告上一定要突出三个问题:
1、你们是谁？ 辅导班的名称，一定要放在显眼的位置上，让客户拿到X一眼就看出来，是哪个辅导班。广告给客户的第一印象就要和别的机构有区分。广告的背景也要选好，培训机构一般广告单上会出现老师，学生，学士帽之类的标志。你如果选一些抽象的背景，效果就不是那么好了。
2、你们是干什么的？ 这就是在客户在知道你们是谁之后，紧接着需要了解的信息了。我们的广告上，必须清晰地写明，我们招收哪个年级的学生，开设哪些课程，什么老师来教的，上课多长时间，收费多少……
3、凭什么选择你们？这个问题才是大多数培训机构的“硬伤”，前两个问题，都很好解决。这个问题，才是一份好的广告的关键所在。大多数的培训机构都会宣称:名师任教、小班化、一对一授课……太俗套了。家长已经不关注这个了。
我建议你，可以拓宽思路，咱们不能把普通的老师变成名师来欺骗家长，也不可能投入大量的资金改X件。其实大家都知道，只要老师认真教，教学效果都是差不多的。唯一能改变的是“服务”，辅导班，说白了，就是搞服务的。
关于服务这一块，我们学校是这样做的:
(1)坚持考勤:每天，每节课都考勤，只要学生迟到，立即发短信告知家长。这样即是对家长负责，也能规避风险，万一学生在旷课期间发生了意外，咱们只要告知家长，责任就小了。如果没告诉，我们负全责，大家不要偷懒，一定要坚持考勤。
(2)给每个学生建立一个成长档案。这份档案上记录学生在每节课的表现，学习内容，每天的考勤情况，老师的评价等等。等到辅导结束了，拿给学生家长看。让家长有一个实实在在的东西，知道孩子在我们这边学到了哪些。给家长留个好印象。
(3)用好的教案弥补师资上的不足。干培训的都知道，暑假辅导班老师难招，好老师更是难找。那怎么办呢？花钱买一份优质的教案，让我们的老师照着这些教案来讲课，教学质量的问题就解决了。
其实这里面的门门道道很多，我建议你百度一下 绮涵学堂培训学校管理系统 。这是一个非常专业的培训学校软件，我刚才所说的功能这里面都有，不仅仅能让你们拥有无可替代的办学特色，而且还可以简化你的管理流程。
这是一款软件，自己注册之后，可以永久免费体验的，里面有200G的教案，现在都是免费下载的，对办辅导班非常有好处。
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一、招生流程部分
培训机构的招生是一个闭环：整个的艺培机构包括前端和后端，前端的市场调研、产品设计等这些就不详细说了，详细说下后端的：引流、体验转化、成交、续费、转介绍。接下来主要讲一下引流、体验、转化三个主要部分。
1、引流：引流的方式有很多种，基本可以分为线上和线下两部分。
（1）线下有地推，学校的X人员可以去周边的学校发放学校的宣X，学校可以设计体验课程，去进行地推，可以在学校周边，可以在人口聚集的商场，可以在小区附近，这些方法看似很老套，但是十分管用，我们之前在江苏高邮，带领团队1天完成了1500个引流。
（2）线上的各类活动：比如双十二推出相关的体验课程，通过学校的老师、老学员、可以X简直的推广员（比如宝妈）进行相关的传播推广。
注意：学校的营销是一个长期的过程，所以学校的引流活动也是要持续的，学校要持续的策划引流活动，并安排相关的人员进行推广。
2、体验：目前很多机构都会设置体验课，但是如何才能让体验课发挥更大的效果？体验课并不是要体验正课内容，体验课一定要经过重新的设计和打磨，由专门的老师来上课。我们在给艺术培训机构设计体验课的时候，会根据每个学校的特点，设置相应的课程结构，测评课程占比多少、兴趣爱好部分占比多少、课程的内容部分占比多少、作业部分占比多少，这些都会进行严格的设计，这样设计，一方面会打造体验课的标准化流程，另外一方面是为了提升学校的转化率。
3、转化：我们在给艺术培训机构进行转化辅导的时候，也会设计整体的转化流程，从如何进行家长邀约、到家长进门后的第一句话要说什么，要给家长介绍哪些内容：学校重点介绍哪些，师资重点介绍什么，体验课学生上课时，咨询师跟家长都要聊哪些内容？体验课完成时，如何让家长了解课程的结果等，如何进行促单等等，这一系列的流程都要经过精心的设计。
我们把整个的体验和转化的过程，比喻成“一出戏”，前期所有的“演员”–包括咨询师、上课的老师、机构的前台等，都要经过n多次的训练后，才可以出演“这出戏”，只有经过不断的训练，才能保证转化的效果，不经过训练，很容易流失掉引流来的资源，造成白白的浪费。
二、招生计划比招生本身更重要
1、招生目标的制定：在招生之前一定要制定自己的招生目标，如何制定招生目标？那测试一下自己学校的学位饱和度，就是还差多少学生才能把学校装满？比如我们还差100个学生，如果我们平时的转化率是在50%，那我们就只要要引流200个学生，才能将学校装满。
2、奖惩机制：在这里，重视奖励，比如设置招生奖励机制，老师招生一个学生，给予多少的奖励，建议这个奖励要有激励性，不能设置的太低。
3、士气：在招生之前一定要调动好老师们的士气，士气决定了招生效果。
首先，要让老师们知道招生多少人跟她有什么关系，比如学校招生100人老师、教务、X人员能获得的奖励或者课时费等是多少，让他们有动力去做这样一件事情；
另外一定要及时激励，校长要说到做到，招生阶段及时发放奖励，能当天发放奖励的不要等到第二天发放。
关于招生是一个系统的工程，还有很多的细节部分，如有需要，可单独相互交流探讨。
