网友提问：
怎么从零开始做文案策划？
优质回答：
做到四点就够了：文字影响力、洞察人性、文案技巧和文案审美
1、善于用文字去影响别人
很多人喜欢写一些东西，比如写日记，写诗，写小说，抱歉，这些都不算，个人情感和意志的抒发，离文案太远，文案是商业语言，要不说服别人，要不让人掏钱。文案不等于文采，最好的文案都是通俗易懂，1000多个常用字即可，最厉害的文案策划往往是广告、X甚至项目经理出身，而不是中文系的。如果你只是爱好那些优美的文字，而不是通过文字去影响别人的话，最好不要从事文案策划这个职业。
2、学习广告营销经典，洞察人性
文案策划需对人性有比较深刻的理解，尤其是消费心理，所以必须看一些经典的广告学、传播学、市场营销学、品牌管理和策划、广告创意等方面的专业书籍。广告学《科学的广告》；传播学《整合营销传播》；营销学《营销管理》；品牌管理和策划《定位》、《品牌简单之道》和《管理品牌资产》；广告创意《广告创意解码》，反复读，工作中升华总结。
3、掌握一定的文案技巧
了解文案的结构，标题、副标题、广告口号、正文、附文怎么写，怎么发散性思维。还要在平时工作中，积累和自觉应用一些修辞技巧，如对偶、排比、比喻、顶针、回环等。
4、培养文案审美能力
很简单，你要知道什么样的文案好，你才能写出最好的文案。简单易懂，当初我那个主管就是不断要我删减一些虚词；统一调性，文案是写给某一类受众看的，要符合其语言风格；情绪共鸣，要能激X绪引起转发； 独特思想，具有不同角度的深度，给人耳目一新又意料之中 ；助力行为，这一点很多人都会忘掉，比如电话、地址、网站、二维码等。
我是上木木说，专注自有品牌运营、品牌策划运营和互联网营销探讨，一直思考如何跨界结合阳X学、品牌和互联网，以开创知行合一的品牌运营理念，树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流！
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文案策划的工作涵盖的内容与知识面比较多。
先说说什么是广告文案策划的工作，具体要了解哪些知识与技能。
1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；
这方面要求你对企业要有所了解，对品牌有所见解，对广告推广要有所掌握，你要熟读一些广告方面的书，还有广告创意，品牌宣传宗旨，品牌创意各方面都需要了解。建议可以读一读《定位》这本书，还有奥格威的作品，4A广告公司的广告作品也要了解。
2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；
这方面，要求你要懂品牌策划，懂得市场营销，还要懂市场调研，还有最好要懂些战法。如《孙子兵法》这本书可以给你些启发，还有《策划是盘棋》这本书可以读一读。
3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估；
这是要懂活动策划的节奏。活动策划做得好，事半功倍，建议可以读一些关于活动策划方面的书籍。
4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负 面报道的出现；
这个跟《新闻学》相关了，建议都要了解和多去读一些公关和反公关的企业新闻。
总而言之，文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业 。即广告文案，主要是负责广告中的文字撰写和文字创意工作，包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配。
接着说说新人怎么成为一名文案策划？
首先，文字功底。当你想做一名文案策划的时候，你先问问自己：
1.对文字感兴趣吗？
2.平时喜欢或能够持之一恒地写文字吗？
3.能写出一些发在朋友圈被人说“写得不错”的文章吗？
4.你能通过写文字把一件事情的逻辑说清楚吗？
5.你可以通过写一段话，把你最喜欢用的化妆品，或者最爱吃的一种水果给卖出去吗？
能把以上四个知识面都大略吃透，又能自问自己做到以上五点，你再考虑是否要从事文案策划。
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你好～～～从写作、运营到广告，我用了不到半年的时间，从0到1。从不知名的小case，到后来的世界500强，爱上广告文案，不止是因为从小喜欢写作，更是在这种写作中找到了更多的意义。
身边有很多从各个专业各个行业转到文案编辑或者文案策划的。和行内人有一个比较明显的特点是沟通起来没有概念，对于文案策划究竟是什么分不清，为什么要有文案策划也搞不清楚，还在用上学时候的那套思路来做，结果做出来的东西一看就是外行。
想要入门，必须要从整个行业的框架开始建立起基本的文案策划的思路。文案事实上是商业性的文字，具备X力的文字才是文案，否则只是自嗨的。
那么，该如何建立起基本框架呢？
从入门的系统书籍开始。给大家推荐我入门时最喜欢的几本书。这几本书看了很多遍，非常经得起时间的考验。无论是传统媒体还是新媒体，都有教科书级的意义。
1、奥格威《一个广告人的自白》
这本书是我最喜欢的。奥格威是奥美的创始人。他将一生的经历和经验总结写就的广告梦想之书。奥格威在早年曾经做过厨师、农夫等等众多职业，后在X和调研工作中奠定了广告人的基本功，才在广告中如鱼得水。广告的本质是营销，靠写软文同样可以发家致富，这就是文字的奇妙之处。
2、罗伯特·布莱 《文案创作完全手册》
书中给出了如何写出极具X力的文案技巧，通过标题、特质、方法等维度去阐述一篇好文案的方法论，非常具有可操作性，让你逐步成为顶级广告达人。
3、《广告文案》乐剑峰
和前两本不同的是，这是本土入门级广告人必看书籍。
作者是几家4A公司的创意人，对于本土的广告非常了解。 全书除了完整的广告入门学习框架之外，加入了大量的案例分析，其中大部分是作者的作品。 对于现代广告业的指导性更强。
读完这三本书，加强练习，希望你可以早日转型成功～
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譬如《科学的广告》你会获得霍普金斯的真传；《广告大师奥格威》、《一个广告人的自白》你将感受广告教皇的谆谆教诲；《文案圣经》、《亿万市场》、《蔚蓝诡计》都是广告创意业的大佬们的从业真金，这方面的回答已经很多，不在此赘述。
以此为基础，你还要了解文案的类型、文案进阶的路径、老板们在X文案时的思考策略，这样会让你对文案工作有更加全面深入地把握。
文案工作者，有重要作用
我认为，文案一职，是实战型策划类公司的核心岗位。
因为他不仅要有打动人心的文字功底，更重要的，是他需要有洞察人性的思想方法，把握市场脉搏的基本素质，还有一点，就是他需要真正的热受这个岗位，愿意花时间花精力把自己全身心的投入到本职工作中，通常就是我们事业部所说的站着会讲，坐着会写，静着会想，动着会做。
你想想，牛掰的文案，一篇文章就能让你的企业或者产品天下皆知；
而随大流的文案，日复一日，年复一年，按部就班，很难给你的品牌带来一抹亮色。
所以，在咨询公司或者策划公司，无论4A还是国内同行，都有一个共同的焦虑，找一个合适的文案，真比招一个总经理还难。
我想，对于千千万万家中小企业而言，也大概是这个情况，其实，立志做一名文案，天宽地阔。
BOSS们最欣赏的文案
文案工作者，有三种类型
按照我们咨询公司的专业细分，一种叫策略文案，一种叫广告文案，还有一种是通才型文案。
什么是策略型文案？
就是能够为你的企业、品牌、产品制定从哪里来，现在在哪里，要往哪里去的系统方案的文案，我们有时候也叫做顶层设计，在人力资源的”三才“——将才、帅才、慧才里面，是属于慧才型的，具有强烈的方向感与竞争导向，这个很重要，决定企业与品牌的发展方向，虽然很多时候我们的企业经营，靠企业家直觉，但是为什么还是要有参谋呢，你的使命、愿景、战略、计划，必须要通过讲述逻辑化的故事，与企业内部沟通，与你的合作伙伴沟通，与社会大众沟通，这样才能把资源有效的整合起来，从而将战略计划、使命愿景化为企业的行动，这个需要策略型文案来完成，像我们服务的很多大型企业里面，有专门的战略规划部，就是这样的慧才在领衔。
策略型文案作品，对于成长型企业而言，一般都是秘而不宣，因为会涉及到商业机密；但对于公众型企业比如上市公司，你需要对股东负责，所以经常会以年报方式出来，你只要对比一下，一流企业跟三流企比的年报文案，差别还真不只一点点。
特朗普总统其实就是一个好的策略文案
什么是广告型文案？
跟策略型文案的宏观性、整体性、结构性、全面性、竞争性的思维方式不同，广告型文案是要将企业、品牌的策略方针，转化为你的消费者能听得明、看得懂、并能激发共鸣、愿意立马采取X、分享、传播行动的文字，这个简单吗？对天才来说真的也许不难，譬如像奥格威的经典广告——《60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟》——具体内容如下：
劳斯莱斯为什么是世界上最好的车？“其实真的没有什么秘密—就是对细节不厌烦的关注。”劳斯莱斯一位著名工程师介绍道。
1.“60英里的时速下，这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”《机X》杂志的技术编辑如是报道。声频由3个消声器调节—消除噪音。
2.劳斯莱斯每一部引擎在安装前都经过7小时的全油们运转，每一辆车都在不同路面上经过几百英里的试驾。
3.劳斯莱斯为车主而设计，比最大的家用轿车短18英寸。
4.机动方向盘，机动刹车，自动排档，驾驶和停都十分便捷，不需要专业的司机。
5.组装完毕的每一辆车送往终极检查站，接受为时一周，98个项目的细微检测，包括工程师使用听诊器听轮轴声响。
6.劳斯莱斯承诺3年保修，随着全国经销商和零配件站网络的完善，服务会越来越好。
7.劳斯莱斯散热器从未改变，唯一一次例外是1933年，亨利.莱斯先去世，上面的字母标志R由红色刷成黑色。
8.车身涂刷5层底漆，每一层都经过手工打磨，再以同样方式刷9层面漆。
9.方向盘上有一个减震器调节按纽，以应付不同路况。
10.仪表盘下方可拉出法国胡桃木野餐桌面，正驾和副驾背后也各有一张。
11.可选择添加下列设备：咖啡机，听写器，床铺，冷热水笼头，电动剃须刀及电话。
12.3个独立机动刹车系统：两个液压，一个机械，3个系统互不影响，不但安全，而且灵活—
轻松运行时最高时速85英里，极限时速100英里。
13.宾利也是劳斯莱斯出品，除了散热器，和本车是一样的机X，由同一批工程师按照同一工艺制造，宾利的散热器制作比本车略微简略，所以便宜300美元。若对开本车没有把握，可选择宾利。
价格，本广告中车型—-含大港离岸运费—-售价13995美元。
如果想体验劳斯莱斯或宾利试驾，欢迎致电或致函背面所列经销商。
劳斯莱斯有限公司，纽约20号，洛克菲勒大厦第10层，邮编5-1144
奥格威的传世之作：60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟
譬如像广告文案大师David Abbott早年为芝华士撰写的传世经典文案：
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮
因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多
因为我们见面时你依然拥抱我
因为你依然为妈妈买花
因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来
因为你是一位了不起的爷爷
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员
因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳
因为在我需要时，你总会在我的身边
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物
还有谁值得
David Abbott的经典之作
读这些文案，初一看吓一跳，好长啊！可是就是让你欲罢不能，为什么？他能激发你强有力的共鸣！这些经典品牌，为什么能够历经时代变幻、风吹雨打依然能够基业长青，这些文案起到了非常关键的作用。
什么是通才型文案？
就是前面两种文案的功能，他可以一肩挑。两种文案可以兼得吗？要我说，这个真的只能靠运气！我们X过大量的文案，包括在职的，回头来看，两种素质兼具的人，还真不多，但有，这样的人就相当厉害了。对于很多企业而言，他们都愿意花高一点价格请到这样的人，其实整体来看，其实还是节省了成本的，所以只要你肯努力，机会多多。
对于我们找文案策划工作，机会最多的就是进中小企业的策划部，基本上都直接向老板负责，因为沟通是一项很大的成本，沟通机制越扁平越有效率，另外一个能够当两人用，何乐而不为，但是可遇不可求，你能成为这样的人吗？
还有，策略型文案讲究大开大合，逻辑与理性思维比较强大，通常讲就是左脑比较发达；而广告型文案呢，是属于右脑比较发达，比较感性，有时候甚至说比较任性，喜欢X洒脱的氛围。
你想想，我们身边的人，左右脑都开发得非常好的人，其实真的很少见，但愿你能快速成长为这样的人，将来要不就自己去创业，要不就成大师。
奥格威绝对是通才型文案大师啊
所以我认为，按一搬情况而言，如果你要进一个成长型企业，你要跟老板聊，看老板是一个善于战略思维的人，而你是一个广告型文案，那就是绝配；如果老板自己比较感性，他会更喜欢一个策略型文案，这样更有利于帮他讲好品牌故事。
文案工作者，有三重境界一流的文案，共振消费者。
什么叫共振，就像你读上面的两篇文案一样，你的心在跟文案一起共振，也就是说，你心安理得陷入的文案造就的场景当中，你被打动了，接下来如果你正好是这个品牌的消费人X，你可能就要采取行动了。一流的文案，像霍普金斯、奥格威等等这些大师，他们深谙人性，非常懂得怎么跟消费者沟通，他们最根本的原则就是让消费者买单，真正做到消费者第一，市场第一，而将老板的个人想法排在后面。遇到这样的文案，亲爱的BOSS们一般都会好好珍惜你，虽然有时候你会让他不愉快甚至难堪，但是你有可能会让他的验钞机累得X。
对于共振消费者，David Abbott那绝对是一流
二流的文案，讨好客户。
这个客户可能是你的上级，也可能是你的老板，还有可能是你的甲方，但不是消费者。这样的文案，在我们身边比比皆是。说实在的，以前说做设计的难，因为很多老板直接深度参与，这个LOGO要放大一点，那个标题要放上一点，那个颜色要再深一点，使得很多设计师愤然离职，或者不再做设计了；其实，我想说的是，文案更不容易啊，基本上，只要能识字的人都可以提意见，因为人的想法千千万，所以奥格威曾经提出过一个惊世骇俗的观点就是——他从来不向委员会做提案，为什么，因为他认为”真正的洞察只装在少数人的脑子里，所谓的集体决策，那只是一帮乌合之众的阴谋“。
可这样的情境，在文案的现实工作中随处可见，为什么，这也是人性使然啊，权力欲、掌控欲，可又怕出错的纠结，导致了这种决策文化大行其道，而作为一名文案人员，除非你是一流文案，或者志在他途，很多时候你不自觉就陷入了这个威力无比的染缸中了。
对于这样的情况，我想说，如果你进了国企，因为讲究X与集中，但是集中之后还是需要决策，而决策的一个重要原则就是——谁主张谁决策，所以你听大领导的好了。但是如果你进的是成长型企业，你要充分相信老板的企业家直觉，他们更实效，不会太过于搞那种过于形式化的集体决策，如果他能够慧眼识珠，愿能你成为他的决策助手。
老板英明，老板伟大，还是老板说得对啊
三流的文案，X自己。
这样的文案有一个很明显的特征，有的人叫自嗨，他不管你什么策略不策略的，拿到任务，就按照自己的经验与想象，一堆华丽丽的形容词，如诗如画，非常美，可以入选美文，它由一大堆的形容词包裹起来，好像也很有章法，但是你冷静下来想想，他跟你的产品关系大不大，消费者愿不愿读，读了之后会不会打电话咨询，会不会去你的售点尝试与X，这得打一个相当大的问号。
瞧，我写得，多牛
三流文案你不想做，二流的文案也是随大流，一流的文案难做到，怎么办？无论是策略型文案，还是品牌型文案（通才型文案基本上不存在问题了），除了你必须让自己成为一个好人，一个值得信赖的人，一个值得托付的人外，你还要深入学习各种阶层人士的生活方式，感受他们的喜怒哀乐，把自己的能量场调整到一个正向的高能频率，这是基础，也是修炼的必选动作
在此基础上，我觉得你还要掌握三个根本原则：
第一，要品效合一，要能设身处地考虑X问题。
一切不能帮助X问题的文案策划，都是耍流氓，这是我的观点；用奥格威几十年前的话说，广告文案就是纸上推销术，当然现在已经扩展到了全网——所以可以叫全网推销术。再拔高一点说，就是要品效合一，既要有考虑品牌建设、品牌资产、品牌文化、品牌影响力问题，更要把这些内容、节点、过程、行动，化为产品的动销上。
如果没有这种意识，没有这种观念，没有这种格局与视野，你将会混得比较惨。
注意了，请看黑板
第二，要精益思想，要能将经典理论方法运用到全网新周期。
现在是互联网时代了，甚至有人说已经到了后连接时代，如果还只能做传统的品牌营销，只负责产生一个STP、创造一句广告口号、规划一个传播方案，而不能跟当下的全网媒体做一个整合与链接，将以前传统的品牌经理做的本职工作，扩展到像全网触发（譬如今日头条、微信、微博、QQ、博客、APP、搜索引擎及相应的垂直网站、视频、直播等等），那可以想象，就算你生产出了优质的内容，但要实现快速爆发，难度是可想而知的，因为你没有全网精益营销思维。
无全网思维，做不到精益营销
第三，要和静清寂，要有立根原在破岩中的极致专注。
企划类工作压力大，大家都盯着增长指标，很容易陷入增长焦虑。我觉得好的文案天生就有视压力为动力的基因，把够把这种压力化为创意的激情，而且不会受外在的纷扰，因为你只有深入到市场，沉浸在消费者的心智研究当中，才可能爆发出动人心弦的能量，才能精确命中消费者痒点与痛点。所以，专注、极致、耐心、隐忍，就是它的标签。
极致专注，和静清寂
最后，祝愿你能成为你老板欣赏的参谋长与作战排长；
如果你还有其他想法，也欢迎跟我们交流。
其他网友回答
我是误打误撞进入文案这个行业的。
15年找了一份助理的工作，但当时负责网络推广的同事辞职了，老板就把我调到了推广岗位上，那位同事走之前跟我说她除了做付费推广，还在尝试做一些平台，比如公众号，只是都还是在起步摸索阶段，文章都没有发几篇，因为从小就还蛮喜欢写文章的，我就很开心地接下了这个工作。
在工作的过程中，我又找到了一些其他的写作平台，平常休息的时候就会写一些自己的文章，也有幸得到过一些阅读量，后来离开了这家公司，凭借着这些文章，很顺利地找到了一份文案的工作。
正儿八经地接触到文案这个岗位之后，我才知道自己有多不专业，文案其实不是一个写几个字几篇文章那么简单的岗位，它包含了太多，运营、设计、创意等等都是一个文案人必须具备的基本职业素养。
虽然我现在也还只是文案行业的一枚螺丝钉，不过对于如何做一名文案，也还有一点心得，在这里分享一下。
第一、多看
这个多看包含了两方面。
一是多看书。
经典作品如大卫·奥格威的《一个广告人的自白》、罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》等，这些书籍都是对文案写作的一个很好的启蒙和拓展，书里面的案例也都非常具有代表性。另外现如今国内也有很多关于文案的书籍，比如关键明的《爆款文案》、叶小鱼的《文案变现》等，内容或许稍微浅显一点，但非常符合现在自媒体文案的写作路径，也非常容易上手操作，是如今很多文案人必看的书籍。
二是多看成功案例。
多关注几个与文案、广告、新媒体运营、策划有关的公众号，它们经常会推一些经典案例，分析为什么他们的文章或者H5能够达到刷屏的效果，以后自己需要做类似的工作时，就可以参照人家的方式来（当然，不能抄袭哈），此类公众号有4A广告门、广告案例精选。
此外，文案有一个特别重要的目的，就是卖货，所以也可以关注一些带货能力强的公众号，平台类的比如有赞、什么值得买等，个人类的比如黎贝卡的异想世界、于小戈等，分析他们的文案为什么有如此强的X能力，并将其也运用到自己的工作中去。
第二、多练
不管是任何行业任何职位，多练永远都是重中之重，有一句老话就叫“光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。”
除了平常的工作内容以外，还可以自己在一些写作平台上进行写作，不仅可以练习自己的文笔，写得好说不定还有可能拥有一份副业，甚至是做一名全职文案人，摆脱上下班赶公交挤地铁的束缚。
第三、多请教
不管你是刚入行的小白，还是已经驾轻就熟的老手，对于自己不懂不会的内容，一定要去请教，请教的对象可以是互联网，也可以是同事，给自己设定一个时间限制，如果超过这个时间对于一个问题没有办法解决，就去请教他人，不然时间浪费了，还得承受工作没有完成的责罚。
现在市面上，也有一些文案的课程，虽然鱼龙混杂，但也有精品，相对于自己看书琢磨来说，通过课程的学习来进入文案这个角色要快速得多，有的课程还会设置一些比较长期的社X，方便学员有什么问题大家一起讨论，也是一个很好的学习平台。
只是在报名课程之前一定要多方调查清楚，免得一不小心沦为韭菜。
以上就是我个人对于“如何从零开始做一名文案策划”的一点心得，希望对题主有用。
哦，对了，题主最后有说到关于文案策划的基础岗位，据我所知有电商（X）文案、广告文案、自媒体文案、单纯品牌推广的文案，以及新闻文案等，可根据自己目前的能力和长处来做选择。
以上内容就是小编分享的关于怎么从零开始做文案策划.jpg”/>
