网友提问：
4S店的朋友说年底买车更便宜，真的是这样吗？什么原因？
优质回答：
买车什么时候更便宜，实际这话太笼统了，一般卖车淡季就是阳历6.7.8月份，人们常说的年底是阳历年年底，也就是人们常说的完成全年任务，价格优惠力度更大，有这方面原因，但是也不全部这样，实际现在厂家给4S店的任务早已经细分到月，月度指标都能差不多完成，年底才能有冲刺，购车冬季相对是旺季，相对夏天不会优惠。
其他网友回答
一年中购车最便宜的有几个时段，在这几个时间点上，去买车，你可以大胆的谈价格，要赠送，X员也会尽可能争取更大优惠力度。购车，时间点很重要！
第一、淡季购车，议价空间更大
汽车X淡季一般都在夏季，一般6～8月，首先，这几个月天气炎热，人们没事都懒得出门，更不愿意去看车选车。其次，这几个月中没有有利购物的大假，购车可不是买菜，要看，要选，要试驾，也要货比三家，时间上就不允许。再有，对于打工者来说分红，奖金都是年底的事，而这个时候正是青黄不接的时候，也没有经济实力支撑。
买的人少了，库存积压，X指标达不到，4s店资金压力大，自然要想办法提高X数量，缓解库存压力，好不容易X一个看车的意向客户，X员自然不会怠慢，赠品、服务、价格一样不会少，能给他都会毫不吝啬地端出来。为了能够促成订单落地，他们可以和你一谈再谈，优惠幅度一让再让。
所以这几个月相对价格会更实惠一些，议价空间更大。
第二、大型车展期间，对比多，优惠多
相信很多大城市里每年都有各种规模的车展活动，车展中，各个厂商4S店都会把自己手里的热销车型，布置在展台最显眼的地方，以博得更多意向消费者的目光。
来参加车展的，都是已经X或者即将要X的潜在客户，如何X这些人的心非常重要。X消费能够带动周围人的XX，那要如何鼓励先吃螃蟹的人呢？那就是优惠的价格。给出诱人的价格，更大的促销力度，很多潜在的X者都会抵挡不住X，而当看到别人出手了，自己的心也痒痒的不行，这就是蜂X效应。
第三、车型换代或改款，老款车型降价促销
如果你比较中意某款车型，又嫌眼下X价格偏高，那不妨考虑关注下该款车型改款换代时间，如果能赶上这段时间，相信优惠力度不会小。因为，改款上市之初，厂家要清库存，回流资金，会将现有车款进行一定程度的降价优惠，全力重点推广X新款车型。
而到了年底却往往是X的旺季。情况就不一样了。好多人都是外出务工，撇家舍业，邻居都看着呢，辛辛苦苦一年了，两手空空回家，太没面子，中国人是最讲面子的，你赚再多钱，别人不知道也不能让别人知道，但不能不让人知道你在外面混的很好，赚了钱，那要怎样做到？买台车不失为一种妥妥的炫耀方式。
年底了该发的也都发到手了，没发下来的估计也在路上，这个时候出手相对也轻松一点，辛苦一年了，买台车犒劳自己一下也理所当然。
你说大家都有这个心理，这样的心理，4S店岂能不知？这可以说是刚需，平时，去看车不满意，你可以买可以不买，但现在不一样，你要完成回家面子问题的，优惠大你要买，优惠小甚至不优惠你不是照样要买？X员给你的价格你不满意，你犹豫不定，他也不会太刻意挽留你说服你，因为还有很多人会买，他并不担心达不到指标。
尤其是今年，很多车上很多车型都因为缺芯限产、延迟交车，甚至停产。很多热销车型订单已经排到半年甚至一年，这个时候再和商家谈优惠，谈价格，都是徒劳的。
其他网友回答
年底各经销商为了业绩冲量，自然要放价格然后便宜促销。
其他网友回答
年底贵，一X人准备开车回家过年，不会便宜
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