如何做家居建材(活动)营销策划方案?
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我服务的客户好多都是建材行业的老板,都是找我定制彩铃的,也算是一种营销手段。
一个自己建材品牌的定制彩铃,使得每一次的来电,都是一次营销传播的机会。
想一下,当新老客户、上下游的合作伙伴,每次打电话过来,都能听到你的品牌X,会有什么效果呢?
一方面,他们会觉得你是专业的、规范的,对你产生好感。另一方面,潜移默化的,也会强化他们对你的品牌的记忆。
所谓品牌,就是公司的一个关键词,传播的广了,传播的久了,这个词就成了品牌。
所谓营销,就是要营造出自己的品牌影响力,从而使得客户相信你,愿意与你合作,达到X目的。
家居建材实体店怎样营销?
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这个回答就很宽泛,简单说几点吧
1,社X营销,这是目前的常规手段,如何建X拉人,养X互动,爆X成交,都需要一定的话术和方案步骤
2,微信爆破,类似于社X营销,固定节点。提前宣传造势,引起关注,到落地日X内成交排单,秒杀互动。X客户线上到店
3,组联盟,单品牌联盟,双品牌联盟,大联盟。前提是你店里有人有能力有资源才能玩的好,至少人品过硬,人家愿意带你玩
4,跟着商场或者厂家来做营销,紧跟脚步,因地制宜改策略
5,直播活动,带货
6,小区营销,业务培训
7,老客户回访转介绍,让售后人员提高订单量
实体店营销,主要是以下几个方面,一是必须想方设法扩大自己店的影响力,多做宣传,可走入小区,让人们现场了解产品的质量,价格,售后等,让品牌深入大众心中,更能人口相传,自然会大力推动X。二是严把产品质量关。产品的选择,是用户家居装修的首要,一定要从源头上把好关,进货渠道一定要有保证,同供货商多交流,争取同等价格获得优一级产品,降低成本,同时增强自身市场抗风险能力。三是一定要做到诚信经营,要站在顾客的角度多考虑问题,切实为他们排扰解难,换位思考,贴近用户,赢取信任,不做自砸门面之事,为了一时之利,有时可能因此在不经意不知不觉中失去许多,以致得不偿失。以上赘语庸言,仅为个人所思,不到之处,见谅!
家居建材行业实体店怎么寻找客源?
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您好,很荣幸为您解答这个问题,家居建材行业实体店如何寻找客源?结合我自己的一些经历来为您分享寻找客源方法及建议,也希望能够为您排忧!
进入21世纪,建材行业的市场容量一直在呈倍数增长,行业的竞争愈演愈烈,建材商家在寻找客户信息的过程中使尽浑身解数,谁第一时间拿到客户信息,谁离成交的几率也就越大,得到的优质客户也就越多!
下面我从以下4个不同的纬度给出方法和建议
1.最基础的客源寻找方式
1.1打电话约客户、发朋友圈寻找客源;
1.2“扫街式”挨家挨户排查寻找客源;
1.3 通过户外各式广告实现客户主动联系;
在建材行业刚刚起步之际,该方法效果尚可,只要产品好,客源就能保证,那个时期都是“坐以待毙”。但是随着时间的推移,生意也就一年比一年难做,此时商家也意识到守在门店已经没有比较有质量的客户源。商家们的主动意识慢慢开始增强,只有主动开发客户,才能在日益竞争激烈的行业中存活下来,于是在营销模式上有了新的改变,在寻找客户源也有了很大思维上的改变,也学会了如何借力。
2.通过外部借力合作来寻找客源
2.1 利用好装饰公司的有效资源
(1)与装饰公司设计人员及X人员建立人脉,通过利益与资源的交换得到客户的第一手信息。该方式在行业发展初期,十分有效,客户源源不断,但是随着时间的推移,产品竞争变得异常激烈,产品的毛利率也随之大幅下降,导致与装饰公司在利益的分配上产生或多或少的矛盾,同时设计公司在与你合作的同时,也有可能在与你的竞品在合作。所以现阶段部分建材商家放弃了与装饰公司合作来寻找新的客源,建议针对不同的装饰公司,有地放矢。
(2)也可以直接与装饰公司下属的施工单位合作,找到施工班组的水电工及泥工,这些工种是在装修里面最先进场的工人,他们人在哪里,你跟到哪里,直接有效,从而达到第一时间拿到客户名单的目的。
2.2 利用好建材联盟的有效资源
(1)通过建材联盟商家之间的信息资源共享从而第一时间拿到各自想要的客户名单,这是现阶段一直可以沿用的方法,效果还是比较理想。联盟合作建议选择上游的建材商家合作,比如做地板的建材商家可以与厨卫商家合作,因为厨卫是家装里面最先进场勘察的建材商,如果与做窗帘的商家合作,可能从那里得到的信息是一些无效信息。
(2)通过建材联盟举行的团购活动吸纳一些潜在的X客户,通过礼品赠送的方式拿到客户名单,该方案随着市场竞争激烈的加强,效果也不是很理想,举行该团购活动,费用支出占有很大的比例,所以建议该方案尽量少用。
2.3 重视楼盘的配套
通过与楼盘开发商合作的方法,将产品X给有需要的业主,该方式只是对某些建材产品有很大的促进作用,大部分产品还不具备合作条件,建议根据自己所处的行业来决定。
2.4 与小区物业保持粘度
与小区物业签订广告位做产品推荐活动,且跟物业沟通拿到业主装修名单从而实现客户的锁定。尤其是新楼盘交付的一周之内,该时间段至关重要,是拿到第一手客户名单的最佳时机,该方式也一直沿用到现在,推荐沿用。
3.线上开发客户渠道寻找客户源
3.1 通过线上付费平台,进行客户引流方式
例如通过抖音,今日头条等知名媒体平台,将精准客户分区域引流到你的门店实现足不出户找到客源,线上平台的广告投送也是重点推荐的方法之一!
3.2 通过开通线上各类电子商城收集客户信息。
4.通过老客户来推荐新客户
这是最重要方法,也是成交率最高的方式,验证商界的一句名言:“金杯银杯不如客户的口碑” 。我公司的所有新客户的信息,80%来自老客户的推荐!
加强自身的专业化来服务好每一位既有客户,将老客户转变为自己的铁粉,通过老客户的口碑来推荐新的客户,事半功倍!
总结:说了这些方法,建议把适合自己的方法使用到极致,争取拿到第一手优质的客户源!最后祝您生意兴隆,事业长青!
您好,我是壹木,很高兴回答您的问题。
我从事家具行业,就拿家具一起来聊聊寻找客源这个问题吧!
随着市场的充分成熟,最原始的坐店等客已经行不通了,一说拓客很多人第一时间就想到发宣X,靠宣传促销引流。很负责任的说这种方法已经落伍了,看着满大街拿宣X的人,我自己都想绕着走,这绝对不是少数人的想法,那我就罗列一下我做家具用的比较行之有效的方法:
1.做口碑,维护老顾客,让老顾客转介绍。这绝对是效率最高成本最低的方法了,而且没有之一,不接受任何反驳。当然了,前提是做好产品质量,做好服务质量,图二是一个客户对我的服务非常满意,用保温箱带着自己家做的荠菜混沌送到店里来了,图二上面有日期,2016年11月的事情了,后来她给我陆续介绍她的亲戚朋友过来买家具。
2.整合上中游资源,帮忙介绍客户。买家具之前客户需要先装修,同时需要买瓷砖,买地板,买卫浴,买电器,买窗帘,买门窗等等,这些都是客户的来源,问题是怎么样打通这些资源,方法有很多,这里不细讲,图三是一个装修公司帮忙介绍的客户,去年年底的事,一单20万,非常精准。
3.新小区样板房。很多人说样板房做不了,只有和物业合作,才可以做样板房,而且是大品牌,费用高,到最后还不如不做。这么说的肯定是没做好的商家,有没有小品牌做呢,当然有,可不可以花少量的钱不和物业合作做样板房呢,当然可以,有没有赚到钱的商家呢,肯定有。图四是我实际操作的样板房,新小区集中成交,客户都没出小区门,都已经买好家具了,你说实体店怎么会有客户呢?
4.线上引流。
【1】O2O新零售,就是网上开旗舰店,把客户引流到实体店成交。适合大品牌,实力雄厚的公司,这两年已经被广泛应用了。
【2】自媒体引流,今日头条,抖音,快手各种带货,大家都不陌生吧。
还有其他的一些方法需要很多前提条件,就不一一赘述了。
以上几种我都在用,所以推荐给大家,希望对您有所帮助!
喜欢的朋友记得关注点赞,有什么好的建议也可以在评论区留言,谢谢!
对实际操作方法感兴趣的朋友,可以私信我,欢迎一起探讨!
家居建材类X渠道有哪些?
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家具建材类的X渠道,现在的网络时代,分为线上和线下X吧!不管线上还是线下,首先广告是必不可少的,线下现在目前跑新小区是常见的X渠道!还有参加会展之类的!
家居建材X渠道有多种方式,每一种都会有收获,就看你的选择。
1、常见的就是打广告,这个投入的成本太大,效果还不见得好,但可以有选择性的做广告,尽量花小钱办大事。
2、锁定几个楼盘小区,在小区里设置展区,聘请业务员宣传,跟踪服务,这个方法效果很好,因为可以和业主面对面沟通,成单率比较高。
3、与装饰公司,设计师合作,针对自己的品牌要选择性的合作,操作模式一定要把握恰当。
4、家居建材联盟。与其他类的建材品牌商联盟,组团做套餐活动。就如你是做木地板的,你就可以把涉及到装修所有需要用到的材料(水管电线,地砖,橱柜,门,灯饰,五金,卫浴等等)组合,品牌要挑好,可分高低中几个档次,进行宣传,这样做可以免去业主门东奔西跑,如果策划的好,业务真的就不用愁了。
5、运用网络,开展线上推广,现在电商火热,可以开直播,建微信X,做自己平台的APP,这些方法运用好了,每天不需要外出跑单,坐在家都可以接单。
以上的方法我都用到过,只要你花了时间努力营销,就会有意想不到的收获。希望能帮到你。
家居建材联盟怎么运作?
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这个问题在概念上有这含糊不清,从你的描述应该是X作一个家居整装馆,或是家居建材生活馆,如果不做一些品牌整装馆X的话可以自己吸纳一些品牌从装修进门到出门的一些大件商品一站式X服务最终实现实现软硬装整体配套打包X,如果没有多年经营过建材家具X装修的人自己操作起来最难得就是没有一套完整成熟的运营模式和不清楚如何获取利润。
这个时候不要着急当务之急的是应该先做一个完善细致的规划(前提是做好精细的市场调查准确的定位产品档次和市场的消费能力)包括品牌定位,当地消费能力的定位、展厅产品分类的定位、店面位置的定位也很重要毕竟一流的产品、一流的装修、一流的位置,一流的团队、一流的服务才能造就一流的X业绩。
做好了这些工作后就是筛选上样的品牌和品类,在这需要重点要说的是家装三大件一定要自己找品牌上样因为家装中能挣钱的都集中在软装上面,基础装修基本没有什么利润,这的三大件指的是木门、衣柜、厨柜,只要有些三大件基本上你就占了整个家装预算的70%利润点都来自这些定制产品,如果整装配套经营建议不要上什么大品牌,多考察一下市场,了解一下各个品牌的优势略势分析那些品牌性价比高X入门门槛低就上哪这品牌但记住首要一点产品做工必须精良,售后服务体质健全,最重要的是要把好产品的环保关。至于卫浴、洁具、瓷砖、壁纸、木地板、集成吊顶,成品类的东西可以找市场上现有的品牌要么免费上样自配导购给你分销价格你从中赚取差价。要么就是你提供地方免费上样,上样品牌交纳适当保证金有需要客户按上样品牌的价格XX从中提点。
成品家具可以直接放弃上样因为成品家具款式风格材质分类复杂展示面积要求过大,而且就算上过样了整装馆馆中的成品家具配套率很低。
在展厅展示面积的分配上木门,推拉门、定制衣柜、定制厨柜的展示面积要找占到这个展厅的70面积在X团队中也要做重点的培养。
在展厅的各种功能性区域划分上要注重客户的体验感受,区域基本可以划分为,产品展示区、客户休闲区、谈单接待区、方案讲解区和配套设计区。
大概的框架就这样了,在操作中各个环节还需要更深层次细化和完善如有更多需要欢迎关注评论!
家居建材行业如何做异业联盟?
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1.要不断接触这个行业里各种人生,听听他们的观点,聊聊他们的过去、现在和未来。
2.理清自己的优势,准备好各种需要的资料。
3.在行业里有认识的人,就先从他们哪里入手;认识的人少,那就多去拜访,多去拜访。每个人都会给出自己的意见和想法。
4.带着这些意见和想法,再根据自己的实际情况。再准备资料,再去拜访,这样几率就会更大一些。
5.还得注意合作方式,怎么X怎么收款,免得被X,被套路。合作固然重要,资金安全也很重要。
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