网友提问：
职业技能教育怎样招生？
优质回答：
舍得给招生费，要多少人就有多少人！
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首先得知道你是做哪个类别的职业技能培训？职业技能分为四大类:
1、人力资源类，包括人力资源法务咨询、人力资源实务、人力资源经理、人力资源管理实务、幼儿舞蹈教师、早期教育指导、青少年职业发展辅导、定员定额管理、心理管理、绩效薪酬管理、养成教育指导、文化创意、户外教育。
2.就业促进类，包括铁路客服、宠物服务行业人才培养、GMP自检员、X管理、金融服务就业。
3.高新技能类，包括碳审计、工控信息安全、高级能源管理、电商检验、财税会计、总会计师（CFO）、主管会计、商业金融、信息化培训项目、高级能源审计、分布式能源规划、科技经费与科技创新、企业质量检验经理岗位、碳资产管理。
4.服务生活类，包括医院医保管理。
其次就是招生，在学校招生过程中注意以下几个顺序及层面:
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。
3、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
4、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
5、生源分析，要了解不同类型的客户(经济状况) 现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。6、毕业后就业或创业保障:如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止；本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业；学员创业开店，公司会为X长期的免费新款产品维修技术支持服务；本学校可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧!
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职业学校招生第九年，把招生每一个步骤具体化，然后优化每一个看得见的步骤，尽可能形成流水线，达到X式复制粘贴。
因为可以复制模式就可以做大的基础。
1、生源渠道具体化。
2、关于学校的基础知识介绍具体化，写成文档。
3、推进信任的话术具体化，写成文档。
4、招生重点，还是靠抢
5、裂变。
第一步、打造生源渠道，我用的是网络，前面两年时间就完成了，并且形成了自动化，现在每年有1000多学生主动联系我。
第二步、学校最基本介绍，包括校园环境，就业情况写成文档。
当学生需要，直接复制粘贴，相比于记忆，减少了信息传递的误差，并且可以迅速的传递给自己的团队。
了解我的伙伴们都懂，学生或者家长有两个最基本的需求：一是信息需求，二是情绪需求。
第三步、信任推进，其中又包含身份包装和走心的聊天。
很多同行，用老师的身份跟学生聊天，这是不够的，老师代表一定的权威性，很难与学上进行心理上深度的交流。
我们与学生的沟通的时间越长，了解学生就越多，成交的可能性就越大。
第四步、重中之重，招生就是从竞争对手里面抢学生，关键还是靠抢。
每个学生或者家长，他们对于学校有很多选择，还有对于人的选择，我们知道，每一个学生都跟很多个招生老师同时联系着。
在中X或者中考后，家长会接到很多个话务组打来的电话。
所以，解除竞争，让学生配合我们的工作，我又分成九步，九步锁客。
那最后一步，学生配合我们的工作了，让学生转介绍就容易了，再介绍一个好朋友，或者好闺蜜，就容易很多。
每年，我直招的200个学生，有40%的学生是通过转介绍来的。
那我具体是如何招生的呢？
生源系统稳定以后，我们这几年唯一要做的事就是对接学生的咨询，花的时间最多的工作就是沟通。
一遍一遍的打磨沟通话术，每年更新，招10几个客服来，按照话术复制粘贴，每个客服没年能帮我招10人左右。
在我们看得见的地方，不断优化使力，核心竞争力也就有了。
我优化的地方：
互联网生源渠道，生源自动化。
2步筛选：找准最容易成交的学生，效率才会最高，做起来才会更加轻松，有些学生你要花费9分的精力，有些学生你仅仅需要花费3分精力，是3倍的差距。
双身份包装：探究学生真实的想法，让学生说真话。
攻心聊天，推进信任巅峰： 与学生成为朋友。
竞争解除，成交的临门一脚：锁住学生，预防学生被竞争对手挖走。
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技术职业学校历来招生困难。招生渠道不外乎“官方”和“民间”两种，“官方”就是通过当地教育主管部门以及具体学校进行“春季招生”或者招收中考落榜考生；“民间”就是依靠学校教职员工或者其他有志之搜罗流落民间的学子。可能就是这样吧。
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