日本的第一站，芥末堆考察团来到了东京涩谷，见到了StudyPlus的创始人廣瀬高志先生。
在线教育的大风已在全球刮了数年，却仍然离钱很远。在积累出可观的用户数之后，变现成了许多创业项目最大的难题。上线三年的StudyPlus以工具+SNS聚合高质量学生用户，用卖教育相关广告的方式走出了自己的变现之路。
除自己的产品以外，廣瀬高志先生还向芥末堆考察团介绍了最受日本K12学生欢迎的其它在线教育产品（排名不分先后）：
STUDYPLUS（学习管理工具+SNS社区）
STUDYPLUS是一个以学习管理+SNS社交为主要功能的教育产品。它提供了可视化的学习进程管理工具，学生将自己的学习过程录入在工具中，即可得到自己学习情况的可视化图表。学习过程的录入有线上和线下两种方式。当学生选择用一些在线学习工具进行学习时（如手机背单词App），特别提供的API接口可以让学生的学习数据自动导入至STUDYPLUS上。而实体教科书、习题集等线下的学习内容，则可以通过计时和手动录入的方式进行记录。相较于传统“打卡”更加精细的学习过程记录，受到了日本学生的欢迎。
而作为一个SNS社区，STUDYPLUS以相同或相似的学习内容为推荐好友的依据。系统会引导用户添加与自己学习相同内容的人为好友。添加好友后，可在TimeLine上看到他人的学习动态。在学习遇到困难时也可随时发出自己的问题，等待来自好友的解答。“学习朋友圈+UGC答疑”的模式能够走通，与日本的国情相关。
日本的“高考”并不统一，目标学校不同的学生要复习、准备的内容各不相同，与中国的考研十分相似。除考试本身的压力，很多学生在学习过程中还面临着一种没有伙伴的“孤独感”，社交需求由此而生。在STUDYPLUS上找到“学伴”，晒出自己的学X况，分享目标学校的招生信息，为他人解答学习困惑，成了日本学生们在学习生活中乐此不疲的趣事。数据显示，日本三分之一的“高考”考生都在使用STUDYPLUS。
由于聚集了大量高活跃度学生用户，STUDYPLUS成为了最好的教育广告平台之一。根据失野经济研究所的数据，仅日本K12线下培训机构的广告市场规模就达到了500-700亿日元（约合25-30亿人民币）。对于这些“广告主”来说，在StudyPlus上登广告无疑要比谷歌、雅虎精准得多，是一笔合算的生意。
另一个十分“日本特色”的商机则来自于大学。受老龄化、出生率连年降低的影响，日本的青少年人口逐年减少，高等教育资源出现了供大于求的现象。为了招生，许多私立学校也需要不断地在各种媒介上为自己做宣传，这一细分领域的市场规模也已达到了440亿日元（约合22亿人民币）。
目前，日本教育巨头倍乐生（Benesse）、已上市的在线英语一对一平台Rarejob、以及东京都市大学等都已开始了在STUDYPLUS上的广告投放。除教育相关企业、机构之外，日本第一X平台RECRUIT、三大报社之一的朝日新闻也都成为了STUDYPLUS的广告主。
与中国相比，日本的教育市场规模要小十倍不止。在这样的环境下积累140万用户，找到自己的盈利模式，已是十分不易。而做到这些，STUDYPLUS团队只用了11人。
未来，廣瀬高志先生将带领他的团队继续打磨产品，短期内将重点强化Q&A功能，满足学生们的高频需求。
受験サプリ(K12录播网校）
受験サプリ是日本X巨头RECRUIT在教育领域的子业务之一，以针对高考的应试辅导为主要卖点，为高中学生提供在线的名师录播课程。
据调查，培养一个“名校生”所需的教育相关支出达到了每年50-150万日元（约合2.5-7.5万人民币），即使是在国民收入相对较高的日本，这也并非一个可以让父母们轻松接受的数目。受験サプリ以980日元（约合50人民币）包月的价格提供名师录播视频课程，为日本的父母们提供更为经济廉价的选择。母公司RECRUIT带来的优质师资保证，也让其更容易得到学生、家长的信任。
受験サプリ可以在PC、平板和手机端X播放。课程覆盖了单元基础知识点讲解、中心考试(日本高考初试，全国统考）总复习、各校单独出题的复习策略讲座等不同学习阶段的内容，甚至还有专门的申请书填报、面试策略课程。许多课程都被分为了对应不同水平学生的3个不同视频，X较为完备。
除付费的录播视频以外，该App还为免费的注册用户提供了中心考试和140所大学的真题集，以及单词闪卡、学习管理等功能。
目前，受験サプリ已积累了30万免费用户和8万付费用户。相比于传统线下机构，月费50人民币的单个学生付费低了很多。但对于边际成本几乎为0的在线教育来说，已经相当可观。
Smile Zemi
世界第三大教育集团、日本教育巨头倍乐生赖以生存的基础业务，是一个叫做“通信教育讲座”的远程教育模式。其主要形态为：学生在每个月初收到倍乐生通过邮政系统寄来的学习资料，包括参考书、练习题和学习方法指导等。学生在学习完成后将自己的习题寄回倍乐生，之后会在两个星期内得到专职的批改老师的反馈（同样通过邮政系统）。
通信教育讲座的模式开始于上世纪70年代，经过40余年的发展，其已成为了日本课外补课市场的重要组成部分，占有约20%的市场份额。但在互联网时代，邮政系统的运作效率、两周的反馈时间显然已经不能满足90后、00后这批互联网原住民们的需求，用互联网改造旧模式已显得迫在眉睫。
尽管倍乐生也在积极地拥抱互联网，但就像是线下机构做互联网一样，进度缓慢且缺乏革新。由JustSystems公司开发运营的Smile Zemi服务，在“通信教育讲座”的互联网化方面做的更为彻底，深受日本学生、家长的喜爱。
相比于传统的倍乐生，Smile Zemi的优势不止是反馈时间的缩短。得益于电子系统的加入，学生的学习进度、状态和掌握程度都将被综合分析，并根据学生的情况及时地调整下次X的学习内容。“Order Made”型学习工具，是这套系统最大的卖点。
Smile Zemi的系统被搭载在特制的平板上，包含平板的一年期价格约为7-9万日元（约合3500-4500人民币）。
FLENS
FLENS是一款基于平板电脑的“对战”型数学学习工具。其主要特点是通过激发“竞争欲”来提高学习的主动性。其开发团队认为，日本目前的课外辅导机构通常为10-20人的小班授课，同一班中的学生一定存在着学习能力的差距。作为学生，课上的内容太难或太简单，都容易促使学生专注度下降。而面对水平不同的学生们，授课教师不可能照顾到每个人水平与进度。
FLENS团队认为，利用互联网找到水平相近的“对手”，在解题竞赛中激发学生的好胜心与学习X，是提高学生主动性、促使学生发现问题不断提升的可行方案。在FLENS中，学生既可以与同一培训机构的学生比赛，也可以和来自全日本的学生同场竞技。在互联网对战中，系统会根据水平的不同将学生分入不同level的十人小组，小组成员在计时时间内按答对题数进行排名。不论水平如何，总能找到与自己水平相近、势均力敌的对手。从实际效果看，用过FLENS的学生对数学的态度大多由害怕、逃避渐渐变为了乐此不疲，成绩也随着练习的深入不断提高。
在日本，纯线上课外辅导的份额还不是很大，也并没有“线上颠覆线下”的声音。像FLENS这样以互联网工具帮助线下培训机构提升教学效果的To B生意，不失为一种可行的思路。
本文作者：xpbear
芥末堆 编辑语言类项目专精，科技类硬件产品玩家。
整理：芥末堆 – xpbear
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芥末堆日韩行｜最受日本学生欢迎的K12在线教育产品有哪些?
