在零售科学中，有壹个统计数据，通常只有20%的客户提前计划X某个产品，而80%的客户有暂时的XX并做出X决策。在促进顾客X的过程中，导购起着至关重要的作用。会说话的人总会向人留下好印象，会加强对他的好感，尤其是对服装导购。会说话的导购员一定会做得很好。但是，一些刚最初工作的服装店导购员，通常不了解怎么说服顾客X产品。今年斌哥来说说服装X诀窍与文字。
一些服装零售店的工作人员经常会问这样的问题。有没有真实能保证每个客户都能买单的X“通用语言”？
对于这个问题，我的回答是“不”！
调查显示，没有任何一次X演讲能保证每一位客户都能100%买单！
为啥子？培训师教的正确的话难道不是错的吗？没有！
通常，培训课程或书籍中引导的正确修辞，多指零售过程中周转概率高的X俏皮话，即对大多数顾客来说是有效的导购语言。在服装店终端，没有绝对无人能敌的魔道，即使是所谓的正确的话，在不同的X场景下，面对不同的客户情况与不同的客户需求，你要灵活多变，因人而异地调整自己的沟通方法，这才是终端零售顾问的无人能敌道理！
(1)在终端X过程中，顾客往往会根据自己的实际情况，回绝或质疑导购员提出的提议。在处理来自不同类型顾客的反馈时，导购员应做到以下几点：
(1)导购要有包容顾客不同反馈的素质，必须认识到每个顾客的个性、爱好、需求都是不同的，必须接受顾客差别化。
导购员要有能力答复不同顾客的反馈。确保在第一时间灵活回答客户的任何问题。
导购员在终端X中要有足够的传播力与坚持力，以便耐心识别顾客话术中的暗示。
对于终端导购，需要熟悉某些零售词汇，但不容完全死记硬背，照搬套话。请记下，没有壹个神秘的词可以永远保证你全部的客户都能为第二次杀戮买单！
你的X演讲再精彩，也会因人而异，取决于客户的个性！同一句话可以让壹个客户欣喜若狂，即将买单，也也许让另壹个客户不高兴，转身离去。
导购如果想了解顾客最想了解啥子，最在意啥子，最吸引他们的是啥子，就要密切关注对方，暂时忘记你的助理身份，把自己当成顾客。如果你在与客户沟通的时候总是把自己当成壹个X人员，那你在等待客户X的时候永远处于被动的地位。但是，当你能站在消费者与用户的立场上考虑时，X业绩就很容易实现了。只有知道客户的需求，才能了解用啥子方法传递产品信息，用啥子观点来获取对方的认可，用啥子话题来引起对方的共鸣，让客户有X的X。
(2)零售沟通中，表达对客户的体贴与尊重的话术，从来都不是过时的小诀窍！
例如：
接受客户的反馈：我明白你的意思，我能理解…
感谢客户的反馈：我能理解，我能感受到.
理解客户的不满：我能理解你的心情，你的意见很有价值…
赞美客户的特征：你气质真好，人品真好…
场景：
顾客看中了这件衣服的款式，但对化纤面料不满意，想买纯棉的衣服。问问导游有没有这种款式的其他面料。
导购演讲要点：
不容用“真的没了”与“这就是这种面料”等生硬的回答打发客户走。
当客户的需求无法满足时，用“讲真正情况专业咨询指南”的话。
案例：
导购：“不好意思，这个款式有这种面料，但是没有纯棉。你的视力真好。一眼就能看出是啥子面料。但是你可以看到大家这种款式的面料成分是80%涤纶，17%棉，3%莱卡。化纤面料还有不易折叠、易打理、洗后快干的优点。这几年很受一些客户的欢迎。另外，少量莱卡面料会让你穿上这件衣服既舒适又有X。”
顾客：“哦，你说的有道理，但是我不喜爱这个颜色。有没有其他颜色的？””
导购：“大家有两种颜色，看你的肤色与发色，提议你尝试这个颜色。”
顾客：“我也不喜爱你的颜色，我就不试了。”
导购：“估计你不常穿这个颜色。虽然看起来有点普通，但是实际佩戴效果还是挺好的。色系与色调适合你。不买也没关系。提议你试穿一下，感受一下。而且这种颜色更好组合其他物品。”
顾客试穿后.
顾客：“嗯，还不错。”
导购：“你的衣柜里有棕色或灰色的裤子或裙子吗？”
顾客：“我只有黑裤子j”
导购员：“那你不妨再尝试大家的灰色裤子，那条棕色的裙子卖得很好，版本很合适。它与这件外套的颜色很相配。我向你每人试一件。”
结果顾客试穿了导购员主推的三件商品都买了。在从事咨询X的过程中，自负是最大的资本。和客户沟通时，要表现出充分的自负，因为你是壹个有专业技能的形象顾问。不容被客户牵着鼻子走，要善于引导客户，把客户的思维引导到你想表达的内容上。
一、迎接
对于服装导购员来说，首要的一步是认识顾客。众所周知，导购员是展示商店形象的窗口，其gfd与礼貌品质会向客人留下第一印象，这对最终客户的X行为会产生极其重要的影响。所以，X人员在欢迎客户的时候，不容板着脸，要面带微笑的跟客户打招呼，让客户有一种亲近的感觉，同时还要伴随着友好而有吸引力的问候话术。
话语：
1.你好，大家商店刚刚推出了一种新型号。肯定有适合你的。进来看看！
2.欢迎光临。你打算看啥子样的衣服？可以主推向你。
二、引导
入口处不容跟紧客户，因为会向客户一种被监视的感觉，大部分人都会回绝。可以让客户先看一下，再从侧面观察。看客户的身材与风格，适合他穿啥子样的衣服。他在看啥子样的衣服？从消费者的角度起航，寻觅消费者的购物需求。
如果真的不能保证你的主推正好符合消费者的需求，可以试探性的问一下。在定义了对方的需求之后，就可以把客户引入到大家设定的话题中。
话语：
1.我认为你身材苗条，气质好，所以大家店里的这个应该很适合你。
2.你通常喜爱穿啥子颜色的衣服？大家有很多颜色。
三、推销
当你看到顾客对你主推的衣服很满意的时候，你就可以全力以赴的最初卖衣服了。首先要对它的款式、面料、款式等做壹个综合的说明。在说明的时候，要对产品有充分的信心，因为这样的信心会影响客户，要充分发挥产品的优势。然后详细回答客户提出的问题。
话语：
1.你看，大家的衣服根本不会起球，颜色现在也流行。这一块的孔设计很适合你们年轻人。
2.大家的衣服是修身的，适合你的身材，而且很瘦。
四、促单
X过程需要讲究效率。产品讲解到一定程度后，要及时推广订单。在推广订单的过程中，不得对客户造成强制性影响。从消费者的角度来说，当顾客犹豫不决时，导购员应该能够帮助顾客做出决定。
话语：
1.女士，您放心，大家的款式都很新颖，质量有保证，特别适合您，否则我向您结账！
2.你在这里是巧合。大家店里有折扣。你想要壹个吗？
可以看出，作为壹个导购员，壹个没有耐心，缺乏专业技能的导购员，很也许会让这个顾客啥子都不买。但如果像上面说的导购员一样，真诚周到，有专业的服装姿势与形象顾问组合诀窍，就可以引导客户X多个物品。从而提升客户单价；产生双重性能的好处。
扩展阅读
男孩穿搭app排名（主推男装组合app排名）
衣食住行，“衣”在最前面，日常生活里，“着装”也是大家最需要用心的地方，人们对壹个人的第一印象也基本都是从衣着上定位的。且穿衣打扮素来是一件令人头疼的事，然而只要能够找到合适自己的造型，一切就简单多了。
如何找？多看多学多试多穿！不了解怎么组合的就智能从模仿最初了。
穿搭app今年也蛮多，但大多数针对女性的。目前还未找到专门的男士穿搭软件，这里说明几款单人感觉还不错包含男士穿搭的app。
明星衣橱
有对男孩女孩子的说明。
升级速度快，形状更多样。
基本上每个型号下面都有壹个X链接。
穿(日语，带中文版)
街拍风格有很多种，你可以找一种最接近自己身材的来模仿。
网格(特别边)
界面简单，分类清晰。
关于男装的应用有：
1.穿：wear是日本出口时尚组合app，有中国市场版与服装品牌说明。很多国外的博主都会在这个app升分享自己的衣服与风格，可以挑选自己喜爱的博主关注。
2.没事：有很多时尚博主在没事app里同享自己的穿着与服装，男孩也是。如果你想学习如何穿如何穿，也可以下载这个app，这是壹个特别好用的时装与服装软件。
3.现货：很多时尚男式组合非常适合男孩收集组合灵感与创意。国外的高端品牌有很多现货，分为女孩子品牌与男孩品牌。另外还有一批专业的服装设计师，与男士品牌差不多，都主推今年年轻消费者喜爱的品牌。
4.天猫(男装频道):天猫有壹个男装频道，里面有很多关于男装的信息，包括明星的日常组合，时尚买家的主推等等。大部分都是旗舰店。如果需要X，天猫在服务与正品方面也有一定的保障。
5.男士X：这是一款针对国产年轻男士的时尚购物软件。市场监测数据显示，购物app中男性X的转化率与X率高于其他平台，用户满意度顶尖。男性可以下载体验体验。其他的还有小红书，蘑菇街，唯品会！
劲霸男装属于啥子档次（劲霸男装为啥子那么贵）
最近，娱乐圈的模范情侣沙溢与胡克出现了对巴金新年男装的热恋。谈到巴金男装，很多人也许不了解巴金男装属于啥子档次，但谈到沙溢与胡克，他们并不陌生。沙溢年轻时就出名了。他是演技在银幕上爆款的X学校的“校草”，是综艺节目中收缩笑点的幽默老沙。他也是偏爱老婆与天堂的“三好丈夫”。胡克在社交媒体上被改造成安吉与小雨的“超人母亲”与“晒宝宝热”。从银幕到生活中的每壹个人物，沙溢与胡克都成为幸福家庭的“代言人”，让大众见证开启幸福生活的正确方法。近日，这对模范情侣变身k-boxìng男版鼠年拜年官，身着巴金男单，甜美出场，送糖，温馨传递祝福。祝“新”是shu，更“轰轰烈烈”！
“新”有shu，而且是更“强”的一步
每一份祝福，在大家告别旧迎新的时候，都非常渴望，对自己与家人在新的一年里做出简单而温暖的期待。
“新”和shu有关，希望事业有成，身体健康，家庭幸福，万事如意。
更“轰轰烈烈”的一步，就是卖力让全家无忧，扬帆更上一层楼，积蓄力量完成新一年的跨越。
春节将至，k-boxìng巴金男装衷心祝愿鼠年“新”更“强”。
拳击巴金男子鼠年新年祝福官
快乐家庭新衣服迎接鼠年
其实，经营壹个幸福的家庭有很多方式。从多年前的陌生人，到今日的四口之家，胡克“皇子有数”，善于利用老婆的情商使家庭与睦，而沙溢以阳光幽默为家庭带来快乐的氛围。为了维护爱情与家庭，大家不仅要不断付出，还要管理好自己的形象，为家人创造新鲜感！新年将至，玉蜀国的沙溢与“我的蜀女”胡克身着k-boxìng巴金男式新年装，为您呈现个性化的新年造型演绎，助全家焕发新春风采！
巴金男装夹克羽绒服
低调黑色，大气版，可靠爱男新年首选单品；
立领连帽设计，保暖防风，更呵护你；
贴心防水面料，不怕冬季雨雪纷扰，保暖跟“形”。
拳击巴金男装
新款X系列长款羽绒服
巴金男装舒赖宝新禧毛衣有限企业产品
欢快的红色毛衣，老化而显色，春光乍泄；
男女同款设计，回春鼠年第一套情侣装，重温甜蜜爱情；
“舒来宝”、“舒是X的”、“舒是富有的”、“舒是快乐的”、“舒是轰轰烈烈的”。可以随意换胸前的五枚绣印，新年祝福满满。
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巴金男士k-warm 3d保暖智能夹克
采用3d印花面料，融入羽绒颗粒，抵御寒冷，温暖身心；
多层特殊面料拼接，厚度只有毫米，告别臃肿、轻薄的冬季；
版本挺宽挺有X的，修改身材更瘦更高。到处都是走亲访友的时尚标志；
典范格子和酷蓝系统碰撞，减龄，傲娇。
拳击巴金男装
时尚X系列短夹克
巴金男装属于啥子档次？看到这里，相信我们对巴金男装整体品牌有一定的知道，或者说是鼠年的新创服装产品。鼠年，k-boxìng巴金男装专注于夹克领域的时尚设计与科技创意，以匠心与工艺打造多元化与丰富的服饰寻觅，并挑选巴金作为新年新衣。衷心祝愿我们在迎接新的一年的时候，迈出更好的“新”与“更强”的一步！
潮牌男装有哪些牌子（男孩十大潮牌衣服品牌）
在我的概念里，潮牌属于年轻人。时尚有一点个性，可以彰显自己的个性。比较于男士正装，传统时尚品牌的需求比较较小，所以在实体店，小众时尚品牌的价格正在快速追赶奢侈品。好在淘宝的出现向了个体设计师壹个低成本的展示机会。
所以网上有很多小众的时装店。这里我就同享几个不错的店铺。
mixijia
我很喜爱的一家店，东西精致时尚，不是啥子乱七八糟东拼西凑的所谓潮，是真实的潮。最近国风很流行，国风的潮牌也不少。
也木家
你的一家商店总会有一些小惊喜
组合也很随意 款式 简洁大方 就算再过几年也不会过时！衣服的走线不马虎。胸前口袋设计 相对独特多口袋设计与水洗工艺相对复杂唛头 皮牌 扣子等等 和 一 ，二线品牌同生产厂商，出的货同一起跑线工艺。脱浆面料为纯棉， X不会像未脱浆的那么硬。摸起来的感觉很好，偏软，不扎身。相信我们也看出了，各处车工走线的特别工整 显得特别干净款式耐看 这样的衣服也是很少见
这是一套不错的牛仔服，有多种颜色可供挑选
配一双靴子会有啥子样的效果？
靴子皮面和帆布面料设计，有复古的感觉！当然潮人们，更是平时穿也不在话下，组合条潮牛仔裤 妥妥的西部牛仔范每个细节处理的都特别到位 男人范十足鞋头采用的是 特别时髦的油侵处理
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