康师傅冰红茶代言人
康师傅围绕明星在情人节做了一轮营销，事起于杨洋2月13日发布的康师傅X茶推广微博，照片中杨洋拿着康师傅饮料，包装上有杨洋和一位模糊人像的女主，微博发出后引起杨洋粉丝在内的大量网友转发、评论和点赞。
情人节当天，新包装女主公布，是康师傅X茶新代言人赵丽颖，赵丽颖微博发布后，又引来一波赵丽颖粉丝为主的X体性互动，热门评论中还有为支持偶像要买康师傅的声音。
这次借情人节做的曝光代言人营销为这个浪漫为主题的茶饮系列掀起一波热度，2月14日康师傅微指数达到半年内最高值（725,216），2月15日仍延续高热度。
康师傅微指数趋势图
康师傅X花茶16年5月20日来临之际就推出过杨洋和郑爽（16年X茶系列代言人）主演的微电影《茉等花开》，圈少爷、娱小读同学等KOL参与了转发，后期在杨洋、郑爽主演的电视剧《微微一笑很倾城》播出后热度又二次回温了一遍，优酷播放量达到9117万。
X茶的“浪漫”调性深入人心，其实康师傅茶系列还有绿茶、冰红茶，绿茶传播主打调性“活力”，冰红茶传播主打调性“痛快”，三个系列的营销推广有共性也各有特色。
#加你加年味#贺岁IP
新年期间，康师傅为整个茶系列联合做了#加你加年味#的新年话题，话题阅读量达8.2亿，讨论量达643.2万。
除了#加你加年味#话题，康师傅还制作了“加你加年味”新春贺岁微电影，这个系列从15年就已上线，持续到今年第三年，每次1月推出，15年由孙俪、黄磊、魏宗万、李易峰等人演绎，16年由杨洋、李易峰、张艺兴、佟大为、筷子兄弟等人演绎，17年由杨洋、李易峰、张艺兴演绎。“加你加年味”系列结合现代中国人的文化和生活重新演绎传统年俗，并号召年轻人用自己的方式把年味找出来，以期唤起大家对年味的记忆和对传统文化的关注。
其中，16年由杨洋、李易峰、张艺兴三人合拍的《寻年传说》播放量最高，达7195万次，而17年康师傅首支粉丝众筹的张艺兴的微电影播放量仅385万次，这支微电影主要由粉丝发起、张艺兴未参与推广，这种粉丝众筹形式的宣传有趣，但目前效果并不是很理想。
X款新包装
推出新包装是很多饮料品牌做重要节点营销时惯用的结合推广手法，康师傅茶系列更换新包装的频率较高，目前分为节庆型包装、活动型包装和明星款包装。
节庆型包装：康师傅X茶16年七夕就推出了X浪漫礼盒，17年春节期间整个茶系列主推了550ML、2L适合多人共饮的家庭装。
活动型包装：赞助或植入某个品牌或活动并推出配套包装，比如16年李易峰主演的古装仙侠剧《青云志》播出时，康师傅绿茶不仅将广告植入剧中，还推出了青云瓶。
明星款包装：康师傅茶系列目前推出了杨洋版、赵丽颖版、李易峰版、吴磊版、张艺兴版等代言人款包装，X明星包装像是搜集明星周边一样，很多粉丝很愿意买单并分享到社交网络。
特定时间公布代言人
康师傅不同茶系列定位调性和代言人还是比较契合，强调“浪漫”的X茶邀请拍爱情偶像剧较多的杨洋、赵丽颖、郑爽等人代言，强调“活力”的绿茶邀请清新健康鲜肉代表李易峰、吴磊等人代言，强调“痛快”的冰红茶邀请勤奋努力运动型鲜肉张艺兴等人代言。
康师傅在公布代言人的时间点上也有所考究，公布X茶代言人赵丽颖当天是2月14日情人节，公布绿茶代言人吴磊当天是12月26日吴磊生日，选择具有X意义的时间公布代言人更能调动粉丝热情，提高明星号召力，明星和品牌曝光度激增。
借代言人电视剧叠加炒作
新媒体为不同行业意见领袖建立了多个自有媒体发声口，明星就是一个流量端口，这两年品牌商营销媒介端就从品牌为核心转向明星为核心，将品牌植入到明星微博、明星主演电影电视、明星加入的综艺节目，康师傅X茶、绿茶就借代言人电视剧做了叠加炒作。
康师傅X茶在16年代言人杨洋和郑爽主演的电视剧《微微一笑很倾城》播出前后，借电视剧做微博有奖互动，转发微博晒表白送杨洋和郑爽签名照、X浪漫礼盒等，关联推广微博最高一条转发达1.3万+。
康师傅绿茶则将品牌植入到李易峰的《青云志》中，推广话题#青云志健康活力派#、#青云瓶#阅读量均达到2000万以上。
结语：
康师傅茶系列营销不只这些，还包括为单个茶系列制作的不同风格的微电影（如前文分享的康师傅X茶《茉等花开》、康师傅冰红茶《青春就是这样痛快》），17年新年邀请斗鱼主播做直播嘉年华，官方赞助NBA赛事、韩国SвS演艺大赏等，对比统一，康师傅做宣传推广比较积极。
康师傅选择的代言人一向以青春偶像为主，杨洋、赵丽颖、郑爽等小花小鲜肉为X茶代言也是在努力攻克年轻人市场，16年年底还邀请TFboys为红烧牛肉面代言（微指数237,602）。不过和人气相当的杨洋、赵丽颖情人节的X茶推广（微指数725,216）相比，热度并不是太高，看来营销竞争激烈的时代，明星也不是高热度的唯一绝对砝码。X茶从16年《茉等花开》已积累一轮人气，加一波给力宣传，热度比较容易上去，据说X浪漫微电影今年会续推，目前杨洋、赵丽颖已在拍摄广告。
