银鹭花生牛奶广告
提到银鹭，大多数人可能想到的就是八宝粥。
近X的发展，银鹭八宝粥已经成功超越对手，以绝对领先的市场占有率成为了八宝粥行业的领导品牌之一。
但提及银鹭饮料，大多数人却知之甚少。
银鹭，不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业，也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商。
银鹭自有品牌产品也在几乎所有饮料品类市场都有布局和X，但多年以来却一直未能跻身中国饮料业强势品牌行列。
担负着振兴银鹭饮料产业的使命，2004年年底，我们与银鹭正式展开了合作。
【银鹭饮料之困】
银鹭饮料的产品线之丰富出乎我们的意料！这个尚处于中国饮料业弱势地位的品牌，产品线的丰富程度丝毫不亚于任何一家“饮料巨头”，几乎我们能够想到的所有饮料品类品种都能在银鹭找到相应的产品：
碳酸饮料：银鹭可乐、银雪……
瓶装饮用水：银鹭纯净水……
茶饮料：茶不离、X茶、冬瓜茶……
功能性饮料：能量先锋-葡萄糖…
果汁饮料：七彩之橙……
蔬菜汁饮料：番茄有益……
X饮料：银鹭花生牛奶……
植物蛋白饮料：银鹭花生牛奶、银鹭天然椰汁……
显然，这些品种中绝大多数是跟随性的品种，销量都极为有限，这一点可以理解。但是，即便是银鹭精心策划、投入巨资打造的战略型产品表现也差强人意：2003年在全国范围主推的“番茄有益”最终沦为一个区域性品种，仅在成都等区域保持一定X量。在市场X了十数年、表现最为突出的金牛品种，“银鹭花生牛奶”，全年X也不甚理想。
银鹭饮料必须寻求自己的核心战略产品，带动银鹭饮料的整体突破！
我们接手这个案子的第一个工作就是试图从中国饮料业品牌发展历程中寻找出这个行业的规律……
【顺应发展趋势锁定“植物蛋白”】
从上世纪八十年X始，中国饮料业发展经历了五次浪潮：
第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、X可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。
第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。
第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。
第四波果汁饮料浪潮：2001年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费X。
第五波功能型饮料浪潮：2004年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。
从中国饮料产业发展过程的回顾中，我们不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！
品类的兴起成就了品牌。
瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动。
【聚焦PET包装实现产品突围】
相关营销策划专家在对银鹭饮料市场终端走访的过程中，在福州、在东营、在厦门等多个市场我们都发现了一个极其奇怪的现象：在很多银鹭相对弱势的一二线市场以及此前完全没有银鹭饮料X的市场及终端，PET装的银鹭花生牛奶和可口可乐、康师傅冰红茶等强势品牌的强势品类产品摆在了一起，而比银鹭PET花生牛奶更早上市，市场基础更为良好的三片罐的银鹭花生牛奶及利乐装花生牛奶在这些地方反而难觅其踪！
这一现象引起了相关调研人员的高度重视，项目组迅速联系到银鹭市场部，请其将银鹭花生牛奶历年以来不同区域、不同包装形态的X数据单列出来供我们分析。
数据很快的传回到项目组的案头。
从各区域银鹭花生牛奶分包装品种X数据中，我们惊奇的发现：虽然2004年花生牛奶在不同的区域X都有一定幅度的增长。而事实上，同期X中，银鹭花生牛奶的主力品种三片罐的销量是呈微弱下滑状态，利乐装虽也有增长，但对银鹭花生牛奶的总体销量增长的贡献也极为有限，而从2003年年底才刚刚上市的PET装的银鹭花生牛奶，虽只是银鹭花生牛奶总体销量的一小部分，但银鹭花生牛奶的增长几乎都是来自这个品种。
更为重要的是，PET装的花生牛奶的增长，并不是简单的、对三片罐花生牛奶的替代和换代。
【打造新植物蛋白饮料的领航者】
就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大的机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言。银鹭也仅是一个“挑战者”。要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局！成为新植物蛋白饮料的领航者！方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮最大的受益者。实现银鹭饮料品牌的历史性突破！
【凤凰涅槃，浴火重生】
要利用银鹭花生牛奶实施“植物蛋白饮料的颠覆”，成为“新植物蛋白饮料的领航者”，就必须确保银鹭饮料的核心产品——银鹭花生牛奶能控制品类心智资源，并籍此获取品类领导品牌的X增速。
但经过数月的市场研究、当我们在为银鹭重新规划的战略下再次回头审视银鹭的当家花旦——银鹭花生牛奶时，我们已然感觉到，它已经老了！已不足以承担带领整个银鹭饮料战略突破的重任！作为一个弱势品牌，要取得成功，就必须进行产品的创新！作为首先以PET形式包装的植物蛋白饮料，PET花生牛奶的推出，已经完成了外在的创新。但这仅仅只是完成了第一步，我们还需要进行产品概念的创新。这为我们的工作又提出了一个新的课题：为银鹭花生牛奶寻找到功能性的卖点，对银鹭花生牛奶重新演绎，提升品牌形象，获取品牌溢价能力，使其获得重生！
【强势出击引爆市场】
银鹭全国经销商大会中我们向经销商详细讲解了银鹭植物蛋白饮料花生牛奶的市场前景和崭新的策划思路。一系列创意引起经销商强烈兴趣和共鸣。PET新产品在当天一次性订货量与去年同期相比已经高出了10倍！
2005年4月，新品到位的终端立即引起消费者X，渠道实现回转，当月供货缺口达到了80万件。银鹭生产线已经告急，为配合市场需求的升温，银鹭加快了新生产线的安装调试。
接着，银鹭花生牛奶广告在中央台登陆。与此同时，银鹭在终端展开的“白里透红你最红”大型公关促销活动也在全国全面展开。
当《可乐两巨头火拼网吧意在抢夺网吧这一新渠道》的报导引人瞩目时，银鹭花生牛奶的网吧开拓之路该怎么走？
分析发现，可乐两巨头是通过与网络游戏联手配合强大分销能力开拓网吧市场。银鹭呢？怎样以不同的方式快速挤进同样的地盘？营销专家认为：可以以促销为表象完成产品深度分销的实质、以阶段性的活动效果达到长期的X目的，于是有了专门针对网吧通路的“不玩白不玩——喝银鹭花生牛奶免费Q币任你拿”方案。
