X箱怎么做
玉竹是Y药店的店长，这次门店又做X送好礼活动了，设了五等奖项，一等奖是液晶彩电一台，二至五等奖分别为相应价值的日常用品，活动当天，气氛好不热闹，玉竹也忙得不可开交。
不过，在X区却发生了一件新鲜事，一位顾客抽了6张，都是五等奖，他有些恼火了：“买了这么多东西，都是抽你的牙膏，你这X箱里面到底有没有其他奖，有没有大奖？”这一问，玉竹愣了，不过，她马上回复道：“其他X都是有的，只是看各人手气，越大的奖，抽到的机率就越小。”顾客摇摇头：“我看你们这也是在忽悠，算了算了……”说完，顾客拿着6支牙膏走了。
这个事虽然过去了，但是活动结束后，却一直萦绕在玉竹的心间，挥之不去。是呀，这X箱里面，有没有大奖，她也不太清楚，因为奖券从公司领回来的时候就是打乱的，她不知道自己领的这一袋里面有没有一等奖。
事实是，活动结束了，确实没有X一等奖来，玉竹心里面也有着同样的疑惑。
玉竹的疑惑难到了许多人，是否也难到你了？你家的X箱里面，有没有大奖呢？
X活动，自促销以来便相伴而行，X有这样几个好处：
一、吸引人气。其实，对于消费者来说，达到一定金额能X，都会想试一试，特别是一些慢病顾客，长期用药的顾客，他们需要备药，所以，X活动会促进他们增加X量。
二、增加娱乐性。X，与X、打折相比，多了一个试手气的环节，更有意思，多了一个乐子，顾客也高兴。
三、提升客单价。X的前提是小票要达到一定的金额，且多买多抽，这样也可以提升客单价。
正是因为X活动的这些多重属性，使其成为促销的“常用招术”，当我们看到DM单上一等奖大大的图片时，是不是也想成为那个唯一的X儿，这种“心理”正是X的“魅力”所在。
不过，你家的X箱里面到底有没有大奖呢？这是一个有答案，但却始终不为多数人所知的题目。这道题考了两个“知识点”，一个是门店的产出，一个是“商业道德”。
说与门店产出有关，是要算一笔财务帐的，一等奖，一般要1500元左右，可以想一想，要卖多少商品。或许正是因为这个投入略有点大，所以，一等奖，也是要看门店的，门店产出高的可能才有资格拿到这个“券”，有些门店，其X箱里面真的没有“大奖”。
这是说多数我们所面对的现实情况。
另一个，则是“商业道德”问题，那就是，当X箱里面没有大奖，是否还能宣传这一点呢？或者，当我们宣传了，但却不放进X箱，此时，拷问的到底是什么？
如果要规避如玉竹所遇到这种质问，那么，在门口X中奖人员名单，特别一至三等的顾客名单，或许是一个“表明诚信”的行为。
X，以其独有的“喜气”色彩而在促销方式中占有一席之地，只是，这一方式里面，藏了一个有深度的营销管理命题。
或许我们都会在顾客抽中大奖那一刻与他们一起尖叫，是祝贺，更是强化促销现场氛围。
抽大奖，大奖不在X箱？那么在哪里呢？有一处是肯定的，就是在我们的心里。
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